蜜雪冰城也像开挂一样 ， 不断点燃新爆点 。
就拿今年春夏来说 ， 很多奶茶品牌都和桑葚杠上了 。
茶百道在名字上做文章 ， 推出 “乌漆嘛黑”系列 。 喜茶”在跨界联名上找新潮点 ， 和时装设计师藤原浩合作推出“黑 TEA”酷黑莓桑特调 。
总部在郑州的蜜雪冰城 ， 竟借河南连续40度高温来造势 ， logo上白色的雪王变得黑黢黢 ， 让网友猜想是不是太热了 ， 晒黑了 。
#蜜雪冰城黑化#不仅迅速登上热搜第一 ， 还“爆”了 ， 阅读量高达5亿 。
玩够了 ， 官方揭开谜底 ， 这波黑化 ， 原来是要推出桑葚新品 。
同样是桑葚 ， 茶百道邀请网友“开黑” ， 喜茶宣称“被黑” ， 蜜雪冰城妥妥自黑 。
从营销成本、玩梗出圈程度来看 ， 最接地气的蜜雪冰城 ， 黑化的代价最低 ， 黑化的热度最高 。
02
虽然一直都“土” ， 但下沉20多年的蜜雪冰城 ， 现如今土的脱胎换骨 ， 从舆论小透明进阶成了人气顶流 。
这背后 ， 华与华的功劳很大 。
华与华是华杉和华楠兄弟创办的营销公司 ， 策划过很多耳熟能详的广告作品 ， 像“小葵花妈妈课堂开课了、”“蓝瓶的钙 ， 好喝的钙”“等等 ， 蜜雪冰城的洗脑主题曲就是华与华打造的 。
华与华和蜜雪冰城合作后 ， 进行了一系列改革 。
华与华强调做任何东西一定要可言说 ， 只有一方能说出来 ， 另一方才能接收到 。
之前蜜雪冰城的logo像颗心又像个网络符号 ， 在华与华看来 ， 不够具体 ， 无法言说 ， 所以设计了雪王 。
华与华没有选择原创IP形象 ， 而是对常见的符号进行小改造 ， 雪人大家都熟悉 ， 给它戴个皇冠 ， 拿个权杖 ， 权杖头是冰淇淋 ， 蜜雪冰城的雪王便诞生了 。
这个雪人到处都是 ， 只有到处都是的东西才能到处传播 。
做好了新的雪王IP ， 下一步就要赋予它生命力 。
华与华为蜜雪冰城策划了雪王的周边还有各类活动 ， 不断加强刺激 ， 华杉认为：刺激信号的能量越强 ， 消费者的行为反射越大 。
在解析蜜雪冰城洗脑神曲时 ， 华杉表示：口水话是人类最本能、最古老、最原始、最强大的记忆、储存、传播和传承的方式 。
为什么蜜雪冰城这首歌在网上播210亿次 ， 平均每个中国人听了十几遍 。 因为编织三个母体词组：你爱我、我爱你、甜蜜蜜 。
华杉说：广告是提供信息服务 ， 很多人只有视觉没有传达 。
为什么？觉得一传达就觉得low了 ， 什么都不告诉你才觉得有档次 。
华与华不来这一套 ， 直接给你说土味情话 ， 这样做上不上档次不知道 ， 反正蜜雪冰城之后的业绩翻了好几翻 。
深知品牌重要性的蜜雪冰城 ， 在传播和营销上下足工夫 ， 让品牌深入人心 ， 拥有夯实的群众基础 。
这也是为何在众多茶饮品牌里 ， 蜜雪冰城总能脱颖而出 ， 像这次logo“黑化” ， 也被大家争相讨论 ， 称之为营销界的神 。
03
很多人调侃蜜雪冰城 ， 说它走的是农村包围城市的路线 ， 但又担心那2块钱的冰淇淋、4块钱的柠檬水、10块钱的奶茶太便宜 ， 挣不了钱 。
可再次让人惊讶的是 ， 当奈雪、喜茶等品牌在疫情影响下宣布涨价时 ， 蜜雪冰城却淡定称一定不涨价 。
蜜雪冰城 ， 靠什么赚钱呢？
其实 ， 从2012年起 ， 蜜雪冰城就通过自建工厂 ， 布局供应链上游 。
张红超用十几年时间打造成熟的供应链体系 ， 从原料采购到研发生产再到仓储物流 ， 既有效降低了成本 ， 又做到了品控 ， 实现了原料自由 。
蜜雪冰城调制饮品所需原料70%以上可实现自产 。
例如 ， 4元的柠檬水 ， 一年能卖2亿杯 ， 需要很多柠檬 ， 为尽可能降低柠檬收购价 ， 蜜雪冰城在四川安岳建了柠檬种植基地 。
成熟的供应链 ， 不仅能满足近2万家门店所需原材料 ， 还是蜜雪冰城的主要收入来源 。
蜜雪冰城是加盟制 ， 但不靠加盟费挣钱 ， 赚的是通过自有供应链及第三方采购 ， 向加盟商出售门店各种货品的钱 。
这个世界上赚钱的生意 ， 说来说去就两种模式 。
赚富人的钱 ， 不走量 ， 卖高价 。
赚穷人的钱 ， 拼规模 ， 卖低价 。
现在 ， 蜜雪冰城以2万家店铺的规模遥遥领先于国内其他奶茶品牌 ， 国外店铺也达上千家 ， 更在筹备上市 ， 你以为它土到掉渣 ， 其实早就赚的盆满钵满了 。
写到这里 ， 我也想说 ， 出书做网课 ， 其实就是低价品 ， 能不能赚钱 ， 全靠能不能起规模 ， 要做规模最后拼的还是供应链管理能力 。
推荐阅读
- 曹云金|曹云金过上了退休生活？空有一身相声本领，却没有舞台可以表演
- 黄轩|炸了！3小时就空降热度第一，黄轩终于争回了自己的脸面
- 祝绪丹|祝绪丹练空中瑜伽好危险，头部朝下满脸涨红，因动作太难狂喊救命
- 刘敏涛|今晚开播！刘敏涛新剧空降央八，两版预告三大看点，有爆款相
- 写真|当年，六小龄童演完孙悟空后，就声称绝不会演坏人
- 爱情公寓|残影空间出品方谈亚洲洲草金城武为什么活得像个谜？
- 赵丽颖|赵丽颖新剧终于定档，东方卫视又拿到王炸，两位85花顶流隔空打擂
- 梦华录|又一部甜美爱情剧横空出世，活跃受众远超《梦华录》，拿下榜首
- 伍咏薇|明晚开播！鹅厂又一悬疑剧空降来袭，邓家佳再次自我突破
- 苍井空|乱花渐欲迷人眼，苍井空晒与3位女友合照，网友：我居然都认识