拼多多农村电商战略?拼多多农产品电子商务模式研究 _生活百科

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| 李壹柒
时代确实变了。
阿里张勇在最近一季的财报电话上强调，未来的重点已经从用户的增长，转变为用户的留存和ARPU值的增长；徐雷则表示，不追求单一指标的快速增长，而是关注整体业务增长的健康度和可持续性。
两大电商巨头就像约好的一样，释放出同一个信号：“下半场”真的来了。
本周，“电商第三极”拼多多发布了2021年四季度及全年度财报，营销费用大幅下降、研发费用大幅增长。在电话会上，拼多多董事长兼CEO陈磊明确了拼多多在营收增长放缓后的策略，2021年公司把重点从过去的营销转向研发，未来将进一步控制成本端。未来在缩减营销的同时，将继续重投农业和技术。
消费大环境增长放缓，加上互联网流量红利见顶，让电商行业从增量竞争转入存量竞争。而在电商行业内部，抖、快新秀来势汹汹。
在这样的“恶劣天气”下，拼多多轻快奇袭的套路还有效吗？它又发生了哪些变化？在「活得好」和「活得久」同样重要的今天，维稳电商基本盘和重仓农业能带领拼多多走向一个什么样的未来？
稳重电商
财报中多个维度的数据都指向，拼多多电商业务的发展更稳了。
营收方面，拼多多2021年四季度营收272.309亿元，同比增长3% 。全年营收为939.499亿元，同比增长58% 。

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费用方面，拼多多的营销和研发费用分别呈现下降和上升趋势。
拼多多营销费用在四季度同比下降23%至113.658亿元，其营销费率降至41.7%，而二季度和三季度的营销费率分别为45.07%、46.73% 。研发费用方面，2021全年拼多多该项达到89.926亿元，同比增长30% 。

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由于营销费用的缩减，以及一次性费用抵减，拼多多在四季度实现利润同比增长。在通用会计准则下，拼多多四季度经营利润为69.070亿元，2020年同期的经营亏损为人民币20.478亿元。
2021年，拼多多已连续三个季度实现盈利，并首次实现年度盈利，2021年拼多多的NON-GAAP净利润达到138.295亿元。

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由此可以看出，拼多多不再像过去行业常见的那样以烧钱换增长，而是真正实现由业务驱动、更加健康的增长。
放眼更大的市场，双减之前的在线教育行业也曾经是烧钱换增长、从而持续亏损的典型反面教材，而在行业的营销投放被动按下停止键之后，一些在线教育公司反倒实现了盈利，比如网易有道就在2021年四季度实现季度盈利。

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财务数据健康增长的同时，拼多多的业务也呈现出良性发展的态势，将重心转移到提高产品质量和服务上来，而不仅仅是注重高性价比、高GMV 。
2021年拼多多用户的粘性增强，其活跃买家年度平均消费额为2810.0元，较上一年的2115.2元同比增长33% 。这主要得益于拼多多产品质量和全链条服务得以提升。
产品质量提升与拼多多自2018年来开始支持产业带发展分不开关系，通过扶持国内优秀制造商，帮助其打造爆品，在拼多多平台上得到更好的发展。这一计划在2020年从「单厂扶持」升级到「产业带激活」，扩大扶持范围和资源投入，帮助降低制造业企业打造自主品牌的成本和门槛，助推国产化浪潮。
而在今年，拼多多又启动“2022多多新国潮”行动，联合100个产业带，至少助力1000家国潮品牌、新锐品牌、老字号拥抱新消费；同时投入资源培育新国潮品牌。
拼多多已经成为老字号品牌、新国潮品牌强势增长的新高地。其发布《2022多多新国潮消费报告》显示，过去一年，入驻平台的品牌数量同比增长超过270%，并先后涌现出327个过亿品牌。

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2月23日，“多多新国潮”开启立白总裁直播专场，持续推动“新国货”直连新消费图源：网络
在培育产品的同时，拼多多也在物流效率等服务方面发力，通过建立创新分布式物流模式，并在全国范围内持续重投入建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施，从而不断优化末端用户的产品交付体验。今年3月，拼多多上榜全球知名商业杂志《Fast Company》发布的“2022年十大创新物流供应链公司”榜单，成为其中唯一入选的中国企业。