江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

快手消费者权益?快手平台电商营销价值研究


快手消费者权益?快手平台电商营销价值研究

文章插图
拼多多交出了一份颇为亮眼的成绩单 。
与此前发布财报的互联网大厂相比，拼多多拼得最凶，营收增速也最出彩 。
2021年全年，拼多多实现营收939.50亿元，较2020年全年的594.9亿元水平，大幅上涨了57.92% 。
对拼多多来说，好消息是，在互联网公司业绩纷纷遭遇滑铁卢之时，相比阿里2022财年前三季度22.4%，京东2021年全年27%的营收增速，拼多多是“电商三强”中跑得最快的 。
坏消息是，拼多多也是“电商三强”中跑得最累的 。其四个季度的营收同比增速从第一季度的239%，到第二季度的89%、第三季度的51%，直至下降至第四季度的3% 。
互联网大厂告别高速增长，步入换挡期，是这个时代的主题 。无论是阿里、京东，还是百度，都在寻求自己的新增长引擎，短暂的降速与换挡，是难免的 。
但对过去多年以高增长著称的拼多多来说，很难停下 。甚至，一旦降速，它的滑坡可能远比整个行业更快 。
净利VS增速，拼多多要保赚钱
要利润还是要增速，这是过去很长一段时间内，互联网企业在资本市场上面对投资者的共同问题 。
多数互联网企业选择的都是暂时不看重眼前的净利润，只要业务本身健康、赚钱，有毛利，能继续用投入换来商业模式的升级、人员结构的稳定和新的业务产出，净利方面，亏点钱算什么 。
这样一来，2021年的拼多多，反而显得有些另类 。
财报显示，2021年第四季度，归属于拼多多普通股股东的净利润为66.195亿元，而上年同期净亏损13.764亿元，全年的净利润达到77.69亿元 。
拼多多的扭亏，是从2021年第二季度开始的 。当季，拼多多实现净利润24.15亿元 。
乍一看，在大厂开始过苦日子的时候，拼多多有了净利，净利还不少 。
实际上，净利润的实现，得益于营销费用率大幅下降 。第二季度时，营销费用的同比增长为14%，到了第四季度，已经变为同比下降23% 。
简单点说，拼多多降低了自己补贴的力度和频率，不再玩命地烧钱抢用户了 。
这或许能解释，为什么前两天拼多多会爆出“6万人砍一刀都没砍价成功”的现象，从而引来全网指责 。
不再烧钱的原因在于，拼多多的融资少了 。
财报显示，2021年年末，拼多多经营活动产生的现金流量净额为287.83亿元，投资活动产生的现金流量净额为-355.62亿元 。
这个趋势与前几年相比差别不大，但最关键的一个变化是，2021年筹资活动产生的现金流量净额为-18.75亿元，是2017年以来的首次告负 。
快手消费者权益?快手平台电商营销价值研究

文章插图
说直接点儿，拼多多2021年没有实现融资的净进账 。现金和现金等价物全年是净流出的状态 。
【快手消费者权益?快手平台电商营销价值研究】不再烧钱带来的结果是，拼多多用户数量的增速放缓，甚至出现下滑 。
财报显示，2021年第四季度，拼多多的平均月活用户为7.334亿，相比上个季度出现了下降 。2021年各季度的月活用户同比增速，从第一季度的49%，逐季度下降至30%、15%和2% 。
这已经违反了拼多多一直以来的人设 。
百亿补贴，高速狂奔，下沉市场，这是拼多多此前数年之内一直实现用户和营收高速增长的秘诀 。
价格永远比官方要低，iPhone也好、特斯拉也罢，拼多多上面总能依靠以量换价的模式，用更低的价格买到高端的产品，哪怕只是便宜个几十块钱，也是低价 。
这样的模式，决定了拼多多的补贴很难停下来 。因为，一旦补贴放缓，用户就会不再信任拼多多，由此带来的滑坡，可能比过去几年内没做大幅烧钱的电商平台更快 。
补贴少了，用户怎么留住？
利润和增长更像是投资者和消费者关注的两极 。有了利润，投资者就有了回报 。有了增长，就会有的消费者加入其中 。
当两者不可得兼的时候，拼多多的做法是，暂时先保利润，能够让投资者看到眼前的正向回报 。
但怎么向下挖掘出的增长机会，拼多多还在找答案 。
中国互联网信息中心发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2021 年 12 月，我国网络购物用户规模达 8.42 亿 。而拼多多现今的月活跃用户已经达7.334亿 。
这意味着，用户的增长已经接近见顶 。而且，对手只会越来越多 。除了老对手阿里、京东之外，可能还有抖音、快手 。
同样主打性价比，抖音、快手具有用户平均使用时长较高的优势 。


推荐阅读


上一篇：康熙皇后?康熙的妃嫔

下一篇：崇祯处死袁崇焕的罪名?崇祯知道袁崇焕是冤枉的吗_1