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Ubras是如何成为天猫第一内衣品牌的 ubras内衣怎么样


Ubras是如何成为天猫第一内衣品牌的 ubras内衣怎么样

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乌布拉斯内衣怎么样(乌布拉斯如何成为天猫第一个内衣品牌)双11结束 。
往年双11服装鞋包TOP10品牌要么是客单价较高的品牌，比如波司登，要么是SKU数量惊人的品牌，比如南麂人 。然而今年的榜单却挤进了一匹黑马——U Bras，以傲人的姿态占据了双11内衣榜榜首 。

(来源:淘榜数据库)
成立仅4年，销售额就突破10亿大关，内衣销量全网排名第一，远超都市丽人、曼尼芬、爱牧等老牌内衣品牌，甚至还留下了内外知名的菜鸟品牌、香蕉等 。
事实上，在早期，乌布拉斯经常出现在维娅和刘涛等头部主播的直播室 。在大多数品牌遭遇寒冬的2020年，它取得了近100万的月销量和94.1%的文胸市场份额的巨大成功 。今年9月，获得红杉资本牵头的数亿次B+轮融资 。
是什么让这个“普通”内衣品牌如此受欢迎？它是如何通过有效的营销手段从0-1爆发的？
01
抓住“她经济”下用户的新需求
建立产品差异化
顺应新女性的需求，找到品类机会，一举用“无尺码内衣”突围，这是Ubras的第一成功理由 。
随着社会经济的发展和女性地位的提升，越来越多的女性开始摒弃以男性为中心的传统思维框架，转而追求自己的身心愉悦 。这体现在内衣上，即从功能性需求逐渐向舒适性需求转变 。
早期，“带钢圈内衣”风靡市场，其外观主要服务于丰乳肥臀的社会审美 。在这种男性追求性感，女性追求丰满的趋势下，丰满被视为“社会正确”，乳沟被视为事业线和成功女性的象征 。因此，具有聚集和促进作用的功能性胸罩备受追捧 。
钢圈罩杯虽然可以大大提升女性的曲线美，但由于钢圈等材质的高硬度以及文胸聚拢和提拉对胸部的挤压作用，长时间佩戴容易对女性胸部造成压迫和勒颈痕迹，甚至带来乳腺疾病的隐患 。
因此，随着女性权利意识的上升，许多国家开始掀起无钢圈运动，呼吁解放乳房，追求舒适 。
然而，近年来，消费市场发生了变化，Z世代掀起了消费主体的大旗 。“无钢运动”追求突破和解放，但信息资源网络新时代的女性，甚至Z世代的消费者，都需要零约束和极致自由 。
在价值观方面，他们想自由表达自己的真实感受；在内衣上，虽然从没有钢圈的内衣上去掉了钢圈，但还是保留了比较牢固的杯模 。年轻消费者需要的是一款可以更自由飞翔的内衣产品 。
乌布拉斯成功的根源在于敏锐地发现了年轻女性的需求 。
它意识到材质和体验舒适度将是内衣的下一个迭代方向，但市场上满足这种需求的产品很少 。在洞察到这一品类机遇后，Ubras推出了无框内衣的升级版——“无尺码内衣”，开创了全新的品类，以女性乳房的解放为切入点 。

(来源:乌布拉斯天猫旗舰店)
并通过“让用户像买成衣一样买内衣”的品牌核心理念，与消费者建立了精神沟通桥梁，引发了用户的情感共鸣 。
借助“无尺码内衣”，乌布拉斯一举抢占了整个内衣市场，掀起了中国内衣行业的一场革命 。很多新老品牌开始跟风，推出自己的无尺码内衣 。

(来源:Ubras官方微博)
作为女性消费的产物，乌布拉斯关注“她经济”下的消费趋势 。在产品外观、产品信息资源上线、消费环境等方面，注重把握女性消费者的心理发展趋势，不断满足“复杂的女性内心”，不断超越她们的心理预期 。
产品的出现和创新似乎总是随着市场需求的变化而变化，各行各业都是如此，内衣行业也不例外 。在消费者追求舒适健康的无钢圈内衣时，Ubras推出了更人性化的“无尺码内衣”，正是这样一个差异化的产品品类，让Ubras脱颖而出 。
02
全链路营销组合拳
最大化品牌量和销量
和其他新兴品牌一样，社交媒体平台的有效布局无疑是Ubras的重要营销决策 。
Ubras积极运用直播带货、达人种草、名人代言、私人运营等主流营销方式占领用户心智，小红书、Tik Tok、微博等社交平台 。，包括在知乎随处可见的“Ubras内衣轻盈体验”种草问答 。
1.“头部主播+明星”直播时刻信息资源网络阵列放大品牌声量 。
Ubras能在短时间内成为内衣市场的一匹黑马，与其抢到直播密切相关 。
客厅的视觉特征让很多品类在这波浪潮中脱颖而出，比如化妆前后可以有强烈视觉对比的妆容，以及可以在客厅直接看到效果的服装 。
“直播热”也让乌布拉斯看到了机会 。Ubras开始利用直播电商平台放大流量，品牌一举爆发 。乌布拉斯在直播中打出了组合拳 。它通过头部主播带货、明星直播带货、门店直播的方式，巧妙地构建了直播矩阵 。它利用主播的销量，明星的语音量，店铺的粘性，三拳合力出击，快速启动 。


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