情商高让人说话舒服?高情商说话的方式
今天的文章,花3分钟就能学会5个超好用的聊天技巧 。
让你一开口说话,就能让别人舒服 。
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01
成本互换原则
当有人向你提出要求,比如借钱、借物品、建议,你会怎么做?
这好办,如果是关系好的朋友,尽管帮忙就好,反正自己乐意;如果是一般的同事、一面之交,不理会就好 。
但这样又显得很没有人情味,而且容易给自己树敌,如果无条件接受帮忙,又容易落个“烂好人”的下场 。那么,怎么做才能既罪对方又不会让自己吃亏呢?
其实方法很简单,不管对方提出什么要求,你只要记住「成本互换原则」就好 。
举个例子:
小明:“帮我看看这篇文章有哪些需要修改的地方吗?”
一般回答:“我现在很忙,没时间啊 。”
成本互换:
“好的,你等我十分钟,我把手头工作处理下就帮你看 。”
这里,“你等我十分钟”就是你帮他看稿的互换成本 。
如果对方等得起这个时间,就帮他看,等不起,你省了事也不会落个“不帮”的名 。
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过年回老家,同村老K经常找我借车,但从没有加过油,车也从没洗过 。于是我琢磨着,下次怎么拒绝他借车 。两天后他来借车了:“我朋友结婚,借下你的车开去吃喜酒 。”
我说:“可以,不过你看这车脏的,这样开过去也不太合适,你把车洗一下,你出去后顺便帮我把油加了,我怕开不到那里 。”
老K听完尴尬地摸了摸头:“那算了,他那边要早点到,我坐车去 。”
后来,老K再也没跟我借车了 。
成本互换的好处是,你要让别人知道天下没有免费的午餐 。
你帮我我就帮你,你满足我的要求,我也满足你的要求,这样别人知道请你帮忙是需要付代价的,就不会轻易麻烦你 。
02
给自己找个合理的理由
周末想约新来的美女同事去吃饭?
直接说“我想请你吃饭”,很多人是不愿意的 。因为太直接,目的性太强,用脚趾头想想就知道你想干什么 。
你可以这样说:
“我想请你吃饭,因为XX餐厅今天周末打折/我有两张超值代金券/两人同行一人免单,不吃白不吃 。”
这样就把目的性合理化了,你请她吃饭是因为餐厅优惠,你可以花一个人的钱吃两个人的饭,这个便宜一定要占,于是找了一个同事去分享 。
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凡是你希望对方做某事,满足自己的要求,必须为这个要求找一个站得住脚的理由 。
人是需要理由来说服自己,将行为合理化的 。有了理由,就能解释过去 。
但你不能跟老板说:“我要加工资,因为每个月钱都不够花 。”
这个理由是没有说服力的,如果你真的想加薪,要拿出你做过的业绩,证明你的工作能力 。如果你的要求高过实际的贡献值,可能加薪没落着,还会给老板留下不好的印象 。
03
主动引导聊天氛围
高情商的人会主动引导聊天氛围,可以随时切掉不喜欢的聊天,做到滴水不漏,并且不容易冒犯到他人;也可以随时炒热喜欢的话题,达到一个双方都舒适的聊天氛围 。
在双方都是第一次见面的聚会上,人们聊天的内容往往会倾向于「没话找话」,比如:今天天气不错、这道菜味道不错 。
当有人跟你说“今天天气不错”,你会怎么回答?
大多数人的回答都是“是啊,这天气的确不错!”、“嗯,难得的好天气!”之类 。
这样说看似没什么问题,但恰恰容易造成冷场 。
因为这样的回答没有「信息增量」,只是对别人说的话做「概括式陈述」,对方在你的回复中没有捕捉到任何新信息,而且包含了诸如“是啊”、“不错”、“嗯”这样的中性词 。
对方得到的反馈就是:「你对这个话题不怎么感兴趣」 。只能不断切换话题,或者尽快结束这次糟糕的聊天 。
如果你面对的是不感兴趣的人,不感兴趣的相亲对象,这样回复他,他就会感觉没话题可聊,从而闭嘴 。
我们把这种回复方式叫作「概括式陈述法」 。
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现在又来了个新朋友,还是用同样的开场白聊天:“今天天气不错哈!”,他回复道:“对啊,这天够蓝,云层也多,最重要是有风,不冷不热的,很适合郊游!”
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