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对于已经购买的跨境电商零售进口商品?跨境电商选品的思路是什么( 五 )


当然，我们应该知道，商品结构的设置只是经营店铺的一个环节，物流、选品、售后、营销等等都是不可或缺的 。
2.如何反向选择爆款商品?
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的 。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析，了解行业哪些单品好卖，以及有多少平台在销售该宝贝，这样对于选品来说可谓是事半功倍，快速形成爆款雏形 。
在反向调研时，对于单品，我们要详细了解以下信息：
该单品的毛利情况(采购成本，物流成本等) 。
该单品的上架时间，这样咱们就能大致计算出日均销量 。
另外，对于访问量(UV)的转化，也是一个非常重要的调研方向 。调研时，要设定一个调研周期，比如是一个月，还是一周?那么该调研周期内的访问量如何?该访问量转化成订单交易的比例(UV转化率)是多少?
这个时候，有两个维度一定要重视：
单品客户价值，就是在在调研周期内的单品利润总额除以该周期内的单品UV 。
单品转化率，调研周期内单品订单交易数除以该单品UV 。
这两个维度的值越高，那么该单品就越值得我们重视 。
3.爆款有哪些要求?
爆款就是要销量，要销量就不能断货，必须设置一个预警库存：日均销量*采购周期(即进货从下单到入库需要的时间) 。有了最低库存要求，那么采购多少为宜?进货量就等于咱们设定的预计销售周期*单品单日销量 。
备足了弹药之后，就需要针对性的商品策划(活动策划，页面策划，店铺策划)，另外，运营UED（用户体验设计）与设计部视觉配合(页面逻辑清晰，商品图片精美，风格贴切，推广活动) 。
通过循环性爆款调整，改善，沟通，分析，确定及引爆，这样的一个周期一个周期循环爆款，最终就会为平台带来源源不断的流量，滚滚的红利 。
4.爆款商品有三最
爆款能帮我们最优商品线，能配合平台的定位，最大程度带来关联交易 。
对于爆款，能有最优性价比：锁定竞争对手，做定向或活动措施，打造性价比最高的商品 。
对于爆款，能提供最优服务：有充足的库存，有高效准确的交付服务，有良好的售后服务 。
5.如何选择高利润商品？
1)毛利润比较高的（至少50%以上的毛利润）；避开红海选择蓝海，选择差异化商品 。如：女人爱美嘴馋、小孩要聪明、老人要健康 。
2)复购率大、退换货比较少，如食品保健品、美妆个护等；
3)精美时尚的包装（小红书这方面就做得比较好：打开盒子就看到红色信封，里面是一封来自小红书创始人“非职业流浪”的信，写着：“走的越远，越是好奇 。为什么全世界有这么多好东西，身边的朋友却很多不知道？为什么在国外价廉物美的东西，在家却这么难买到？世界那么大，我想带你去看看 。”无论从包装还是设计都非常用心，并且用“引导用户分享”的社区基因来做电商：引导用户分享到社区，增加粘度，提高重复购买率，触达更多的用户 。整个走心的过程，充分考虑了女性用户的消费心理 。）
4)体积小、重量轻的（单件商品打包后的重量小于2Kg）；
5)几乎没有什么售后返修的（不易损坏，比较耐用的商品）；
6)简单易操作的（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的商品，否则会增加大量的客服工作）；
三、选品的建议
1.SKU是不是越多越好？
有钱就可以任性？广铺SKU不就成了?客户来到我的平台就是一站式购物，所有的商品之间都可能产生关联销量，多好?
是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广铺商品线的弊端也是致命的：
1)您能为所有的商品都准备充足库存吗?不能，那么就有畅销商品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前 。
2)商品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力 。
3)非畅销商品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作 。
4)商品线长，编辑人力不足，商品描述缺乏吸引力 。
2.没有永远的热销商品
其实选品并没有一定的条框或者是规则，也没有永远的热销商品 。“人无我有，人有我优，人优我转”是选品应该谨记的一条准则 。很多情况下，当别人的商品与你商品类型发生碰撞时，除了打价格战之外，你还可以选择提升商品的整个格调质量，达到买家心理最期待的那个性价比 。当你所处的商品类目竞争已经白热化到将利润空间挤压到几乎为零，那么“恋战”有时候就显得并不明智，平台就要另寻他路，寻找新的利润增长点 。


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