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对于已经购买的跨境电商零售进口商品?跨境电商选品的思路是什么( 四 )


因此，此次税改政策出台将引起新一轮的跨境领域的消费升级 。电商选品将从低价转向高价，爆款难再现，非标长尾将风光无限 。

对于已经购买的跨境电商零售进口商品?跨境电商选品的思路是什么

文章插图
新税制导致商品提价将不可避免，行业洗牌将速度加速 。不能排除，大量中平台会在这轮洗牌中转型甚至关闭 。随着门槛的逐步提高，体系不全面的企业很难在竞争中存活下来 。因为现有电商纯利润没有过10%的，但是母婴、食品、化妆品增值税增加幅度接近12%，甚至超过30% 。如果跨境电商平台想要维持原有毛利率不变的话，一般商品的价格将上调至少15%，部分商品甚至接近50% 。这对电商，尤其是母婴电商还是不小的挑战 。
而且，更让人担忧的是，大家都知道长尾非标利润高，可是正面清单出来了，会是什么个妖魅？清单之外的商品，是不是就不能卖了？虽然政策还没落地，但是如按正面清单管理传闻属实，前期试点90%以上的商品将面临下线，目前入驻进口电商平台的品牌，大部分要退出中国市场 。
麻烦之处在于，更多商品甚至还未能进入中国市场 。如按照货物管理，需要拿到多部门提供的进口许可证，包括：分管进口配额的商务部、分管食品安全的食药监总局，以及分管品类的质检总局 。而消费者作为直接进口主体，根本不具备办理相关许可的条件 。
更重要的是许多商品办理许可证的时间长、成本高，且不少商品存在国内外标准不一的情况，国内市场根本买不到这些物品，这也是为什么国人要海淘的根本原因 。这些如果都需要许可证才能进口，那么至少需要半年～两年的时间，才能落地 。
二、选品的技巧
受供应链、物流、税制、时间、售后等跨境进口电商的特殊属性，在选品上要有一些简单的技巧 。刚开始，可选用便宜、返修率低，市场热销的商品打造爆款，哪怕稍微亏一点儿也行，就当做付费推广了，吸引买家流量和提升卖家的口碑 。同时适时推出利润高的主打商品来盈利 。这是大多数平台和卖家的一贯做法，没有是非对错，最关键的是是否符合自己的公司或者平台的定位 。那么选品有什么技巧呢？
1.如何选择核心商品?
其实前面在讲到规划商品线时，主要分析思路就是在规划我们的核心优势商品 。从公司或者平台的整体定位、策略、模式、市场调研、目标客户分析、竞争对手分析，平台研究、政策走向等情况来规划适合自己平台的能带来实际利润商品 。卖家在经营一个店铺或者平台，离不开的就是商品，要获得高流量、高利润，更离不开好的商品 。如果我们把商品分为爆款、引流款、利润款三个层次，那么什么样的商品结构分配才能达到理想的效果呢？
首先是爆款 。顾名思义，爆款就是非常火爆的商品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现 。爆款商品的评价和晒单是最好的商品介绍，能吸引客户，增加信任感，能给平台内其他商品带来关联流量 。但是这样的商品却不是利润的来源 。也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源？因为，一般情况下达到高流量、高订单的商品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给卖家带来的利润低，针对这样的商品，建议一个品类设1-2件 。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款商品的打造 。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款商品的预期是亏1%的 。爆款商品的折扣都设在50%以上，这样方便商品报名参加平台活动，例如平台大促以及全店打折等 。
其次是引流款 。引流款是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品 。同样，这样的商品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1% 。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每个品类设立5件 。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高 。引流款商品折扣空间可以设置在30%至50%左右 。这样的价格，在报名参加或者举办各种平台活动时就不会被折扣空间限制 。再与爆款商品配合，将会有一个非常好的效果 。
最后是利润款 。一个平台或者店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利商品 。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他商品都是利润款 。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类商品流量不多，但是其利润高 。当然，这类商品也要预留折扣空间，这是为了在促销时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20% 。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了 。


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