江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

常见的促销手段?促销策略和促销手段

迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称 。
可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋 。
【常见的促销手段?促销策略和促销手段】一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间 。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去 。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车 。
迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方 。
随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果 。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景 。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足 。
迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指 。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去 。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情 。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药 。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片 。
奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高 。
那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车 。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶 。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想 。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?

常见的促销手段?促销策略和促销手段

文章插图
迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊 。”


    推荐阅读


    上一篇：历史乾隆最喜欢的妃子是哪个?乾隆活得最久的妃嫔

    下一篇：唐高宗李治有什么功绩?唐高宗李治是李世民的什么人