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失败的创业者?失败的创业( 二 )


见张宏伟的生意一直处于亏损状态，女友王纯开始心生不满，想到自己跟张宏伟恋爱好几年，本以为他开了公司当了老板很快就能买房结婚，照目前的情况来看，希望似乎很渺茫 。2014年4月的一天，王纯以“耗不起”为由向张宏伟提出分手 。张宏伟苦苦哀求，恳请女友再给自己半年的时间，如果下半年生意还是没有起色，保证不再拖累她 。经不住张宏伟苦苦哀求，王纯答应再给张宏伟半年时间 。
接下来，张宏伟使出浑身解数，不仅每天骑着电动车到大街小巷寻找房屋信息，还亲自带客户看房 。为了防止客户跑单，张宏伟还试图通过法律、职业、道义等多方面的手段来感化客户 。尽管张宏伟勤奋又努力，但是，公司业绩依然不太景气 。眼看着离与女友约定的时间越来越近，张宏伟心急如焚 。
就在张宏伟焦头烂额之际，2014年6月16日，公司来了一个叫赵兴业的大老板，说想买一套带大花园的别墅，面积在500平方米左右，最好离高尔夫球场近一点 。1968年出生的赵兴业是四川广安人，在成都经营中药材生意多年，近年来生意做得不错，便动了买别墅的念头 。
凭着多年从事二手房交易的工作经验，张宏伟觉得这是个确实想买房的主 。凑巧的是，就在不久前，他刚接到一处房源，附近就有一个高尔夫球场，跟赵兴业说的要求很吻合 。
“如果能做成这单别墅的业务，就会有好几十万的进账，到时自己的公司和爱情就有救了 。”张宏伟在心里兴奋地盘算着 。于是，当天上午他就带着赵兴业去看了那套别墅 。可是，事情并不如想象中顺利 。看房还算满意，但房主却临时“变卦”不卖了 。
为了拯救公司和爱情，张宏伟在接下来的一个多月里不遗余力地为赵兴业找房源，又先后数十次带他看房，赵兴业均未看中 。又过了半个多月，张宏伟带赵兴业去看了位于青羊区的一套房子 。
看完后，赵兴业对房子的方方面面都很满意，却嫌房主报的3200万房价太贵 。为了促成这单，张宏伟多次上门找房主沟通，最终说服房主优惠了200万 。张宏伟将这一好消息告诉赵兴业，赵兴业很满意，接着，在赵兴业的要求下，张宏伟又再次陪他去看了一次房子 。期间，赵兴业向张宏伟询问，如果促成交易，中介费要收多少，张宏伟回答说按照行规要收2％的中介费，也就是60万元 。赵兴业表示没有异议，双方约好三天后把合同签了 。为防止赵兴业“跳单”，张宏伟还特地拿出事先准备好的“房地产求购确认书”，让他在上面签字，并拍下了赵兴业看房的照片，作为自己带他看房的证据 。
客户“跳单”引发血案
谈妥了这笔大单，张宏伟心花怒放，马上将这个好消息汇报给女友，见男友终于时来运转，王纯也很兴奋，两人美美地计划着等客户的钱到手马上就去看房子 。
然而，三天后，张宏伟在约定的时间并没等来赵兴业，他打电话询问，赵兴业却告诉他，因为有笔货款没收上来，钱不到位，所以想暂缓买别墅的计划 。眼看到嘴的肥肉就这样没了，张宏伟懊恼极了，但他还抱着最后一丝希望，告诉赵兴业何时钱到位了，再联系他 。

失败的创业者?失败的创业

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半个月后，不死心的张宏伟决定再联系赵兴业 。他先给别墅的房主打电话，确认对方的房子还卖不卖，没想到，房主却告诉他，别墅早在半个月以前就卖了 。张宏伟隐约感到不对劲，他突然想起一个细节，那天，自己陪赵兴业看完别墅后，赵兴业开车先离开别墅，而他则步行往小区外走 。但令他意外的是，当他步行到小区门口的保安亭时，发现开车先走的赵兴业正在找保安说话 。赵兴业跟保安聊了将近半个多小时，当时，他还怀疑赵兴业想通过保安跑单，于是，当晚便给赵兴业打了一个电话试探，没想到赵兴业表示三天后一定会跟他签合同，他才放了心 。可到头来自己还是被赵兴业给忽悠了！
很快，张宏伟通过打听，得知那套别墅的买主正是赵兴业 。并且他早在半个月以前就已经和原房主交易了，还一起到房管部门办理了相关手续 。证实赵兴业竟悄悄放了自己“鸽子”，张宏伟顿时气冲脑门，心中升腾起一种被利用的感觉：60万元的中介费，怎么能就这样飞了？
张宏伟立即拨打电话找赵兴业讨说法，赵兴业说那套房子除了挂在张宏伟的中介公司，很多中介网站都挂了，他有权在几家中介之间选择一家报价最低的 。之后，张宏伟又多次拨打赵兴业的电话，但双方均各执一词，最后，赵兴业一见是张宏伟的电话干脆拒接甚至将他拉入黑名单 。


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