智能手机|国产手机在低迷中恢复：线下回暖、明星机型打破苹果“独大”( 二 )
“从五一的销售情况来看，国产手机的增势明显，以荣耀手机为例，全线产品增长超300%，Magic4销量在高端机中占比高达六成 。”吕明接受深圳商报采访时说 。其中，荣耀Magic4、华为P50、荣耀60以及华为nova系列是五一期间最走量的机型 。
吕明坦言，荣耀在高端机中占比达到了60%，这是个很少见的现象 。“以前华为高峰期的时候曾出现过，但由于外部原因，现在华为的高端机型只占到30%这样的水平 。”
“荣耀有点像2017年左右的华为，势头很猛，对渠道方让利也比其他品牌多，如果我们紧跟着荣耀走，就会享受到一些提升的红利 。” 山东临沂运营着31家手机零售门店的孙朝政接受每日经济新闻采访时表示 。
高端成争夺主阵地：创新力、产品线全的品牌受追捧
Canalys的最新报告显示，2022年第一季度，中国大陆智能手机市场出货7560万台，同比下滑18%，环比下滑13% 。荣耀以1500万台的出货量和 205%的增长率首次登顶 。
OPPO（包括 OnePlus）持续推进品牌转型，以 1390 万台的出货量保持第二 。苹果在去年第四季度的强劲表现后，保住了前三的位置 。vivo 和小米跻身前五，出货量分别为 1220 万台和 1060 万台 。
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Canalys 分析师Toby Zhu认为，疫情对低端智能机市场的影响尤其明显 。今年国内厂商别无选择，只能继续对中高端市场加大投资，以对冲大众市场手机销量放缓的风险 。
而对于经销商来说，利润更好，更愿意创新，产品线更全的品牌往往更受青睐 。今年以来手机销售均价较去年同期有所下滑，商家普遍开始挖掘高端机的潜力 。
在扬州拥51家门店的徐家有接受每日经济新闻采访时表示，正有意让导购多推荐荣耀的新产品 。从今年一季度开始，荣耀提高了给渠道商的产品毛利率，目前已经成为TOP5品牌中毛利率最高的品牌，其次是华为 。在几大主流品牌中，苹果依然保持畅销，但相对国内其他品牌利润微薄 。
佛山市南海区广俊电讯有限公司总经理梁志滨接受深圳商报采访时表示，今年以来广东消费者对于中高端手机的需求量增大，该公司“五一”期间佛山门店手机销量在1000台左右，相比去年同期下滑30%，但荣耀手机同比增长了300% 。
吕明表示，在国内手机市场竞争激烈的环境下，安卓阵营的高端手机可选择的并不多，有创新力、产品线全的品牌“更好卖” 。作为数码商家，今年会围绕中高端手机销售继续提升，创新力强，知名度较的国产手机会是重点布局的品牌 。
2022或成破局之年：产品吸引力、供应渠道和忠诚度成制胜关键
在疫情不确定性、产品同质化、增量变存量、配置内卷、半导体短缺、竞争白热化等多种不利因素影响下，如今的中国手机市场似乎已经走到瓶颈期 。但越是这个时候，厂商的外功、内功和修为造就的综合竞争力就愈发重要 。
Canalys分析师Toby Zhu表示，手机行业当前业务不确定性和各种外界因素持续干扰下，厂商正好可以利用这个时机，将重心转移到提高产品吸引力、改善渠道布局和提高客户忠诚度上 。
窥一斑而见全豹 。以2022年第一季度同比环比增长双第一的荣耀为例，渠道、供应链、产品创力、品牌认知度等一系列综合优势，成为其大盘低迷下逆势增长的关键 。
渠道上，荣耀的股东囊括了中国市场主要的电子产品经销商 。这保证了荣耀的产品可以分销至线下渠道，进入中国最大的细分市场 。
另外，独立后的荣耀着力解决供应链的问题 。在零部件供应普遍紧张的情况下，供应链的能力对荣耀市场份额回升也至关重要 。为了保障供应支撑全球产能，荣耀采取了自建工厂与OEM代工相结合的方式 。去年9月，荣耀位于深圳坪山区的荣耀智能制造产业园开始投入使用，这也是荣耀独立后首个自有高端智能制造中心 。
产品力上，荣耀独立后一开始的定位就是中高端市场 。相比于堆料的方式，荣耀更加执着于消费者的体验 。在荣耀看来，把最好的SoC芯片、最强的摄像头、最漂亮的屏幕堆叠在一起的并不是做旗舰机正确的方式 。
在赵明看来，真正的旗舰机一定是各种设计的平衡，从基于消费者的价值和需求的角度来出发，来进行体系和系统的设计 。这方面，荣耀有着丰富的经验和能力，在同档消费者体验价值中最有竞争力 。“即使都使用行业内的SoC的解决方案，在整个芯片调教和驾驭上荣耀的Magic系列是最好 。”荣耀CEO赵明曾自信表示 。
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