销售培训的重要性是什么 _培训

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可以把公司的所有资源整合在一起，帮助新员工去成长，下面我们一起来看看销售培训的重要性有哪些。

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销售培训的重要性是什么
没有严格的军事训练，军队就不可能是不可战胜的，不可战胜的。没有刻苦训练和战术指导，每个球员都不会有过硬的技术和步法，一个球队也不会在球场上取胜。同样，没有优秀的销售人员和团队合作精神，企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。
销售人员说什么，做什么，怎么说怎么做，都对公司的形象和声誉有很大的影响。如果你没有做好足够的准备投入战斗，会导致一个潜在的销售人员死亡，也会导致企业遭受巨大的损失。所以像IBM这样的公司是绝对不会让一个没有经过全面培训的人去销售一线的。公司培训经费充足，规划严谨，结构合理。培训一结束，学生就能有足够的技能自信地与用户打交道。
其实优秀员工和普通员工的差距是非常明显的。对销售人员来说，最好的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的几百倍。

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目前有一种观点认为“销售人员是天生的，不能培养” 。所以绝大多数招聘在挑选销售人员的时候，都很看重应聘者所谓的“相关工作经验”，总希望找到能快速给企业带来客户和订单的销售专家，从而避免对他们进行系统的培训。你有没有希望自己是一个天生的推销员，或者你能找到一些这样的人来雇佣？对不起，他们不存在，只是误会。诚然，有些人有一些与生俱来的“个人技能” 。虽然这是一个很好的优势，但还不够。销售就像运动:有一些天生的素质是很有优势的，但是要结合个人对成功的高度渴望，学历，经验来打造一个运动冠军。
而且大量事实表明，不仅“好销售人员”难找，即使找到了长得好看的销售人员，实际使用效果也很难令人满意。实际上，销售人员过去的工作经历不仅给他们带来了工作经验，也给他们打上了过去工作的烙印。因为不同的企业有不同的企业文化，不同的管理制度，不同的销售策略和政策，在实践中往往会发生这样的情况，越是有经验的人越难融入企业的销售团队，他们的行为与企业的销售管理行为冲突越大，越容易再次跳槽。所以选择销售人员一定要走出经验主义的误区，找出销售潜力好的人选，而不是销售经验丰富的。
对于经销商公司来说，导购的重要性不言而喻。一个导购的成本不仅仅是他的工资，还有门票、推广费、堆码费等经销商在酒店或超市投入的费用。导购的质量也直接影响产品的销售状况。培养高质量的导购员是大多数经销商公司的迫切需要。但是目前大部分经销商都面临着不知道怎么培养导购员的问题，好的导购员都招不到，所以管理不了。如何在短时间内培养出高质量的导购员并抛下他们？我认为以下几个方面值得经销商学习。

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心理建设要点
1.热情。热情是导购员必备的素质，导购员是否热情对待消费者，对销售影响很大。在培训过程中，一定要让导购员通过“热情”这一关。导购员要对消费者热情主动，而不是等消费者提问再回答。
2.概率。经销商短期内无法提高导购员的离职率，需要提高导购员的到访率来提高离职率。其实销售是靠概率实现的。
3.篮球定律。施加在篮球上的力越大，篮球打得越高，没有一个人不被骂卖的。培训导购员时，要在心理上“腐蚀”导购员，甚至告诉导购员“被骂一次就证明你离成功又近了一步！”经销商老板都是从前线杀过来的。建议经销商多夸故事给导购讲。
4.适合拒绝。大多数经销商都是从市场的第一线做起。我们都知道，说产品有多好的人一般不会真的对购买你的产品感兴趣，但对产品持批评态度的人可以成为真正的买家。经销商培训导购员的时候，要告诉导购员，他是有心理准备的，销售是从被别人拒绝开始的。
5.唯一的原则。很多导购员都有一个误区，尤其是在客流量大的繁忙市场。导购员很容易对问他们许多问题的目标顾客不耐烦。他们认为目标客户问了这么多问题，影响了和他们以及其他客户的成交率。其实真正想卖货的人，可能就是在拉你的人。如果导购抓住了他们，不要让他们走。