房地产销售人员的基本素质是什么 _销售

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随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的房地产企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对房地产销售人员工作的重视也到了无以复加的程度，房地产销售人员素质和能力更是重中之重。那作为一个优秀的房地产销售人员应具备哪些基本素质呢?
首先，良好的态度
良好的态度是成功的基础。说起来容易，做起来难。心态容易受到外界环境的影响而波动，尤其是在当前浮躁、物欲横流的社会环境下。
【/h/】当你的销售业绩好的时候，你能想到你的销售业绩不好的时候吗？当你的销售业绩不好的时候，你能想到你的好业绩吗？你跟一个客户订了很久的房子然后退了。你能承受这一击吗？你有一个大集团客户交了定金却没有签合同。能不激动吗？别人能完成销售任务，你还远远落后。你如何面对表演的压力？你应该-冷静冷静！

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第二，明确的目标
这里说的目标是你在业绩或职业规划上的目标，也是你的人生目标。为了达到目标，目标要分解。目标可以分解成每个月；每天；甚至每小时一次；能有高目标和低目标；有短期的，也有长期的。有了目标，就有了前进的方向和动力。然后，一步一步，一步一步向着这个目标前进。没有动摇，只有坚持；关键是要清楚自己想要什么！
三.对项目、市场和客户的深刻理解
对项目、市场、客户的深刻理解是优秀销售代表最基本的要求。没有它，一切都无从谈起。是销售人员战斗的武器。
【/h/】了解自己所了解的项目，包括优势、劣势、基本参数、设备实施、景观、销售条件、物业服务、房地产知识、相关法律知识等。
对市场的理解包括:国家和地区的经济政策和条件；房地产市场走势；竞争项目和在该地区销售的项目；项目区人文、经济、道路交通、生活娱乐等配套条件。
了解客户:不断挖掘客户需求。只有在了解客户需求的前提下，才能提供符合客户需求的有针对性的产品和服务！

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四.勤奋
【/h/】古今中外，许多成功人士因勤奋而从众多人中脱颖而出，成为人们敬仰的人。天才来自勤奋，成功来自勤奋。你一天接几组客户，多久回一次客户？你要记住，你比别人多走了一步，多说一句话，你的表现就会比别人多两到十倍。
五、良好的工作习惯
工作习惯决定成败！首先要树立正确的工作态度，然后在日常工作中从细节开始，一点一点来。循序渐进，不要指望短期内就能做到。高效工作、科学工作、快乐工作是我们的目标。
第六，善于总结和学习
学习永无止境。不学就会被淘汰。总结得失，让自己比别人成长进步更快！总结工作中的得失，会让你更有效率，取得更好的效果。总结人生的得失，会让你更好的理解怎么活，怎么活。不断的学习可以弥补自己的不足，让自己越来越强大，让自己和别人的差距越来越小，从而超越别人，成就卓越！
VII .某些销售技巧
【房地产销售人员的基本素质是什么】销售技巧是完美的解决方案，是锦上添花。但是真正的高手是没有技巧的，这就叫:没有办法赢。掌握一定的销售技巧会让你事半功倍，但前提是要抓住客户需求。

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八.热爱生活，接受新事物的能力强。
没有热情的人什么都不在乎，而接受新事物意味着敏感和善于分析。
九、冷静。
【/h/】面对各种客户，首先要稳住自己的位置，然后再从容应对。太情绪化、感情脆弱的人是更好的作家。
X .微笑，自信。
当你微笑的时候，你比任何人都坚强。那是一个人自信的表现。你对自己产品的自信可以潜移默化地影响顾客的心理。