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亚马逊跨境电商：什么是精细化运营？干货比较干，建议收藏

跨境电商

国际市场大环境和亚马逊平台自身政策的调整 ， 决定了未来是精细化运营（也就是精品模式）的时代 。
曾在之前的文章《做亚马逊跨境电商 ， 为什么劝你从精品入手？》中提醒卖家要提早布局精品模式 ， 切勿贪恋铺货的一时之快 ， 错过跨境电商大势 。
那么 ， 究竟什么才是精品模式？只是发个FBA、好好打磨一条Listing那么简单吗？显然不是！亚马逊精细化运营中的一个“精”字 ， 贯穿在整个运营链条的各个环节 ， 深入每个操作细节的边边角角 。
对运营而言 ， 选择精品模式意味着选择去打一场持久战和耐力战 ， 从选品、Listing撰写、关键词设置、广告投放、FBA操作、库存绩效管理、订单管理等等各个环节都要够“精”够“细” ， 很多时候并没有捷径可走 ， 下功夫将成为必修课 。
总的来说 ， 亚马逊新手入门精品模式 ， 大致要经历如下过程：
1. 市场调研：确定产品有市场 ， 竞争适度 ， 且不侵权；
2. 采购样品：核算利润、写Listing、拍照修图 ， 上架测款；
3. 市场摸底：测试广告 ， 再次核算利润、优化Listing；
4. 阶段总结：结合已掌握的真实数据 ， 评估产品选择打法；
5. FBA阶段：产品基本稳定 ， 小批次发FBA ， 核算费用 ， 管理绩效；
6. 阶段总结：结合FBA阶段数据 ， 评估产品 ， 调整打法；
7. 成熟阶段：产品整体稳定 ， 优化广告 ， 管理绩效 ， 打造爆品 。
大部分圈外人都知道“七分靠选品 ， 三分靠运营”是跨境电商人坚持的运营逻辑 ， 但是很少有人能理解圈内人秉持的另一条圭臬：一个爆款产品抵得上10个普通款产品 。爆品才是跨境电商运营的终极追求 ， 也是精品模式的内核所在 。
但对于新手而言 ， 只有用心做好以上各个环节 ， 才能把精细化运营的路子走扎实 ， 才能有打造爆品的可能 。爆品非一日之功 ， 前奏很重要 ， 基础很重要 。
具体到运营操作环节 ， 亚马逊新手做精品 ， 需要重点投入精力的模块主要有：
一、精细化选品
亚马逊平台历来贯彻以客户为中心理念 ， 满足用户需求、提升用户体验 ， 是亚马逊坚持不懈努力的方向 ， 因此“重产品 ， 轻店铺”也就成了亚马逊的特色 。
不同市场、不同地域、不同人群、不同季节和时间段 ， 既是亚马逊推荐产品的影响因素 ， 也是聪明卖家选品的重要辅助 。
不要妄想着国内卖爆的产品就一定能走红海外 ， 也不要企图简单搬运他人的产品就打算坐等出单 。精细化选品是一门学问 ， 更是一门功夫 ， 没有一定的修炼 ， 单凭道听途说的一二三四五很难掌握其中门道 。
1. 学会看站内榜单：亚马逊前端的Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers 三个榜单里藏着无尽的选品灵感 。需要注意的是 ， 看榜单要注意深挖小类目 ， 不要过多关注大类目 。重点关注榜单内Review数较少的产品（100以下为宜） 。(需要图片演示因为怕审核不通过 ， 故不展示 ， 需要我可单独问我！
2. 学会分析产品需求：学会看已有卖家的Listing及客户评价 ， 除了关注好评 ， 更要关注差评 。思考既有的差评点 ， 你能否改良？好评点 ， 你能否保持和优化？通过评价还能确定产品是否适合某一市场、是否适合电商渠道 。
3. 学会沟通供应商：寻找高性价比供应商 ， 调研配合度、长久合作度等 ， 做好综合评判 ， 避免后期断档 。
4. 学会分析市场容量：利用第三方数据分析工具来辅助 。重点调研至少5款小类目100名内的同类产品 ， 相关关键词的搜索结果小于2k 。
5. 学会核算运费及成本：必要时可购买样品进行测款 ， 综合考虑其重量、体积等因素 。产品卖得再好 ， 没有利润都是在耍流氓 ， 所以这一步非常关键 。单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用（包括推广费用、仓储费用、运营成本等） 。综合计算后 ， 如果这款产品仍有不小的盈利空间（30%的利润率） ， 那么这个产品才是可以开发的 。


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