营销技巧：要抓住客户的需求 ， 才能快速成交
超市里 ， 一位奶奶带着孙子在牛奶销售区逛 ， 某品牌牛奶的促销员拉住奶奶的手 ， 说 ， “阿姨 ， 我们公司今天搞活动 ， 买一送一 ， 买一箱吧 ， 很划算的 。”奶奶摆了摆手 ， “我再逛逛 。“
大家有没有发现 ， 这样的场景 ， 是不是经常遇到 ， 促销员为什么没有推销出去 ， 她连人家的需求是什么都不知道 ， 怎么可能打动到人家呢？
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看人家高手是怎样推销的 ， 她对着奶奶一顿猛夸 ， “阿姨 ， 您家孙子真可爱 ， 长得真帅 ， 你们家孩子个子长得挺高 ， 就是有点瘦 ， 肯定是平时吃饭 ， 消化不是太好 ， 对吧 。“这时候 ， 奶奶无奈地说 ， ”哎呦 ， 别提了 ， 我孙子什么都好 ， 就是平时消化不是太好 。“
促销员接着说 ， ”孩子不好好吃饭 ， 说明消化不良 ， 今天我给您特别推荐一款酸奶 ， 酸奶最大的功效就是促进消化 ， 阿姨 ， 您家孙子只要喝了这种酸奶 ， 一定会对他的成长有帮助的 。今天还很巧 ， 我们公司搞活动 ， 买一送一 ， 您买到就是赚到 ， 我给您拿上两箱 ， 只要付一箱的钱哟 。“一番话说得奶奶心花怒放 ， 开心地接过促销员递上来的两箱酸奶 ， 放进购物车 。
真正的营销高手 ， 善于抓住客户的痛点 ， 需求点 ， 然后提供解决方案 ， 正合客户心意 。如果你找不到客户的需求点 ， 说得再多 ， 都打动不了客户的心 。
如何精准找到客户的需求点 ， 这就是各人的本事了 ， 有的通过观察看出来 ， 有的通过设计问句问出来 ， 还有的通过侧面了解得到 ， 越是精准 ， 越是容易成交 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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【营销技巧：要抓住客户的需求，才能快速成交】
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