营销策略是企业以客户的需求为出发点，根据经验获取客户需求和购买力的信息以及商圈的预期，有计划地组织各种经营活动 。它是针对某一目标市场，以提高厂商的销量和美誉度为目标的一系列可衡量、可控制的活动，是产品、价格、渠道、促销、公关策略等各种营销手段的综合 。
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营销是强迫目标受众或听众欣赏你的产品、服务或公司通过教育提供的优势、好处、好处或保护 。你给客户提供的不仅高于和优于他们所拥有的，而且高于和优于他们得到的所有选项和选择 。
归根结底，营销就是卖一个效益 。
【营销策略是什么】即4P原理：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，这是为客户提供满意的商品和服务以实现企业目标的过程 。营销战略计划的制定是一个互动的过程；这是一个创造和重复的过程 。
营销要点
1.市场环境分析
市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销量，以及竞争对手的产品信息 。只有掌握市场需求，才能有的放矢，减少失误，把风险降到最低 。以凉茶为例 。凉茶在南方人中间一直很受欢迎，气候和饮食都有差异 。因此，营销主力应该集中在南方城市 。如果进行错误的定位，把力量转移到北方，无论投入多少人力财力，都不会取得好的营销效果 。
2.消费心理分析
只有知道消费者购买产品的原因和目的，才能制定出有针对性的营销思路 。营销多以消费者为导向，产品是根据消费者的需求来做的，但这还不够 。只有分析消费能力和消费环境，整个营销活动才能成功 。
3.产品优势分析
这里的产品优势分析包括产品分析和竞争产品分析 。只有了解自己，了解自己，才能立于不败之地 。在营销活动中，这种产品必然会与其他产品相比较 。如果你不能理解这种产品和竞争产品的优缺点，你就不能打动消费者 。这发生在一门市场营销课程中 。在课程的实际模拟中，两名学生模拟了销售情况 。其中一个扮演销售人员角色的学生，在整个过程中对这款产品和竞品的了解不够，导致另一个学生只能通过直观的感受交出产品特性，最终导致整个销售过程失败 。营销的目的也是一样的 。让消费者了解这种产品的优势，进而产生购买欲望，是营销活动中的重要环节 。
4.营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择不仅要根据企业自身的情况和战略，还要考虑目标群体的偏好 。比如全国各地的儿童产品，可以根据儿童特点，在央视儿童频道以动画短片的形式进行展示，既符合企业战略，又能把产品传递给全国各地的儿童，吸引儿童的注意力 。
对于一些快消品，可以选择与产品高度兼容的方式，比如SNS平台上非常受欢迎的《车位争夺战》《快乐农场》等游戏，吸引了很多汽车公司和饮料公司的加入，取得了非常好的效果 。营销是一个复杂的系统，但所有的营销活动都应该基于以上四点 。当以上四点讲清楚了，再想出好的营销思路就不再困难了 。
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