通过询问求职者的期望薪资形成议价空间的最高值，而通过询问上家公司的薪酬来形成议价空间的最低值 。有时候，HR会通过对公司薪酬体系的过度标榜，使得求职者降低对固定薪资的关注度 。
《猎场》中林拜要加入郑秋冬的德仁公司时，他们之间对于股权进行过一次面谈，林拜大方谈股权，直到双方谈妥才入职 。有句话说得好：一个人成熟的标志，就是大方谈钱 。
3、个人价值作为谈判筹码，对等交换
薪资水平是个人能力的体现，对于薪资面议的企业而言，这一点更加明显 。
仅仅具备谈判技巧是不够的，最重要的是自己具备配得上薪资的能力，对于企业而言具备值得付出相应成本的价值 。
二八定律适用于个人能力，也适用于企业中的薪资水平 。因为前20%的人创造了80%的价值，相应地，也会拿到80%的薪资 。
个人价值才是谈薪的筹码，比如自己的过往经验、能力等，能够在未来为公司创造多少价值 。这是一个对等交换的过程 。
薪资面议虽然在一定程度上对于求职者而言不够透明，但是也为求职者提供了更多可能性，更大的议价空间也代表了岗位价值 。
职场人应该具备辩证看待问题的能力，深挖底层含义，这样才能透过现象看本质，实现自我能力的利用最大化 。
在价值交换的时代，知识也迅速迭代，我们需要做的就是跟上时代的步伐，将自我发展作为始终坚持的目标 。
【薪资面议的工作，要不要去面试？】
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