所谓的“对症下药” , 企业做推广是为了更多的转化量 , 如果想要在最后层级有更多的订单 , 就要保证漏斗的每个层级都是正常状态 , 所以在推广时就要对数据指进行持续观测 , 无论哪个层级出现问题都会在相应的指标上反应出来 , 之后只要有针对性的进行调整即可 。
展现量异常
第一层级展现量出现异常 , 则意味着创意的曝光量不足 , 推广不能覆盖更多的受众人群 , 使企业主错失更多潜在客户 。如果按正常状态时展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量分别为1000、500、480、80、10 , 那么针对这种数据情况 , 企业已经输在了起跑线上 , 第一层级数值过低 , 其他层级数值相对都不会高
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1.首先要考虑账户中的基础设置问题
(1)账户预算过低 。账户如果在短时间内费用耗尽 , 账户推广下线 , 那么当网民搜搜索时就无法看到企业广告 , 从而失去了更多的展现机会 。
(2)账户地域范围设置过窄 。搜索量在相应推广地域内受到局限 , 账户未设置的推广地域看不到企业广告 , 账户广告覆盖面窄 。
(3)推广时段设置时间较短 。在设置的时间段内段时间投放 , 可能错过了投放的最佳时机 , 网民无法再其他时段看到企业广告 , 从而影响展现量 。
【today 、营销漏斗层级分析.百度推广阶段】2.诊断关键词可能存在的问题
(1)关键词词量不足 。在对关键词进行选择添加时 , 是否存在关键词类型单一或者关键词词量不足的问题 。如果存在 , 则需要对关键词进行有针对性的拓展 , 添加更多有商业价值的关键词 , 拓宽受众来源 。
(2)关键词匹配模式过窄 。如果仅使用精确匹配或者精确包含 , 就会错过相当一部分流量 , 建议适当使用相对宽泛的匹配模式 , 如核心包含及广泛包含 , 及时添加更多的否定关键词来阶段性观察效果 。
(3)关键词排名是否过于靠后 。关键词排名如果一直保持出现在首页是不会影响展现量的 , 但当关键词排名过于靠后 , 只能出现在第二、第三页及更靠后的位置时 , 网民翻页的概率并不高
点击量异常
点击量异常 , 是指在推广数据有足够的展现量的基础上 , 点击量不足 。点击量低不仅会造成用户流失 , 而且对账户的质量会有巨大的影响
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1.关键词的排名
关键词排名过于靠后 , 使网民不容易发现企业广告 , 会直接影响网民对创意的关注度 。需要有针对性的对排名位置进行调整 , 点击率会得到明显提高 。
2关键词与创意的相关性
检查关键词与创意的相关性是否出现问题 , 是不是投放了很宽泛、流量很大的关键词 , 或者匹配模式过于宽泛 , 如婚纱摄影行业添加了关键词“婚纱” , 因为该关键词含义广泛 , 很难用一个推广创意涵盖所有的搜索需求 , 所以造成了点击量过低
3.创意的吸引力
检查推广创意是否过于平淡俗套 , 没有突出自身产品的买点及折扣信息 , 在搜索展现时不能脱颖而出 , 与竞争对手的差异度不足 , 无法吸引用户点击 。
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