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经纪人或成紫砂发展双刃剑

茶知识

【经纪人或成紫砂发展双刃剑】一头是藏家壶友求壶无门 ， 一望壶门深似海；一头是紫砂工艺师忙于订单应酬 ， 无暇真正的艺术创作 。一头是关于紫砂水很深的望而却步；一头是紫砂文化传播路径难循的文化苦旅－－当紫砂发展到今天 ， 越来越多的人需要它的时候 ， 它必须从原始的手工业范畴中脱离出来 ， 向着正规的大文化、大艺术方向发展 ， 而供应与需求之间存在的这种脱节现状 ， 需要更符合紫砂行业发展的运营模式出现 。面对这种状况 ， 在艺术品领域呼声颇高的经纪人能否担起重任 ， 藏家、紫砂人及业内人士各持己见 。
紫砂业现经纪人土壤
经纪人这个提法并不陌生 ， 几乎熟悉或知晓影星、歌星的人们都或多或少地知道这个职业 。随着艺术品领域近年来持续地稳步发展 ， 经纪人概念也渐渐地被引入这个行业 。比如书画界就有许多成功的经纪人运作的先例 。紫砂也不例外 ， 当紫砂发展到今天 ， 越来越多的人需要它的时候 ， 它必须从原始的手工业范畴中脱离出来 ， 向着正规的大文化、大艺术方向发展 ， 而供应与需求之间存在的诸多脱节现状 ， 需要更符合紫砂行业发展的运营模式出现 ， 而经纪人模式或许能对此有所推动 。
在陶都宜兴 ， 有着近3万的紫砂从业人员 ， 他们现在的销售方式 ， 大多还是处于单一的订单加工 。对于一部分紫砂从业人员来说 ， 行情好的时候 ， 往往疲于应付各种要求的订单；行情不太好的时候 ， 则需要想办法推广宣传自己的品牌 。真正用于潜心创作的时间实在有限 。一名宜兴的紫砂工艺师则明确地告诉采访人员 ， 包括他自己在内的许多紫砂艺人 ， 几乎每个月都忙于参加各种展览及相关社会活动 ， 应付订单往往是挤时间 ， 至于创新创作反而成了件奢侈的事情 。业内人士指出 ， 这样的发展方式对于紫砂行业来讲 ， 是十分危险的事情 ， 它可以说是一个行业可持续发展的最大阻碍 。紫砂行业应该适时地借鉴其他门类艺术品的运作模式 ， 尝试引入经纪人机制 。
在艺术品领域不乏成功的经纪人运作先例 ， 比如书画界的不少知名画家、书法家都尝试过经纪人运作 ， 并取得了不错的效果 。当紫砂行业渐渐地跻身艺术领域的时候 ， 市场快速的发展也要求它向更为规范的模式靠近 。
而引入经纪人机制 ， 也许并不只是为紫砂从业者带来便利 ， 一大批紫砂收藏家也极可能因此更容易深入地了解这个行业 ， 并把握市场走势 。一位藏家表示 ， 紫砂是一件非常有魅力的艺术品 ， 吸引了许多人的关注 。但是 ， 对于热爱它的藏家来说 ， 紫砂现在还存在信息不够对等、定价随意性大、文化推广不系统等一系列问题 ， 这与这个行业刚刚起步发展有很大关系 。也正因为如此 ， 它更需要成熟的运作模式来推动 。经纪人机制也许会存在一些问题 ， 但是 ， 是可以尝试的一种方法 。
紫砂经纪人有章可循
其实 ， 无论是书画经纪人也好 ， 紫砂经纪人也罢 ， 都属于艺术品经纪人的大范畴 ， 只不过具体到某个门类 ， 术业有专攻 ， 所需的专业知识有所不同 。所谓艺术品经纪人 ， 服务对象大致有两种 ， 一种是买家 ， 一种是卖家 。而事实上 ， 单纯这样的区分都太过片面 ， 这二者之间往往缺一不可 ， 无法分割 。一个合格的经纪人 ， 最基本的素质就是既了解藏家的需求 ， 又了解卖家的特点 。
事实上 ， 如果稍加关注与考证不难发现 ， 对于紫砂行业来讲 ， 经纪人这个提法或许比较新鲜 ， 但类似的运作方式却已曾经出现 。清末到民国时期 ， 商品经济发展相对比较繁荣 ， 紫砂手工业也有了一定发展 ， 在这种情况下 ， 出现了一批有自己经营特点的店家 ， 他们主动向当时有制作技艺功底的艺人订制款样 ， 在作品上除了有作者本人的印章之外 ， 还有店家号章 。到了民国20-30年代 ， 宜兴、上海、无锡等地出现了专营陶器的商店 ， 较为知名的有吴德盛、铁画轩等商号 ， 这批商号不仅有自己的经营特色（相当于现在的企业文化） ， 而且集结了一大批当时颇有实力的紫砂艺人 。当时 ， 程寿珍、范大生、汪宝根、吴云根和王寅春等都向铁画轩提供过素坯 。这些商号 ， 可以算是经纪公司的雏形 ， 但又与经纪公司有一定的差别 ， 比如商号的运作目的是创自己的品牌 ， 而经纪公司的最终目的 ， 是成功地打造紫砂艺人 。


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