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成本飙升难加价 普洱茶企外销遇难题

茶知识

【成本飙升难加价 普洱茶企外销遇难题】图片说明：马来西亚紫藤文化企业集团董事萧慧娟指出 ， 马来西亚人一般不会接受太贵的茶 。
原题：茶客求普通 普洱出口见红成本飙升加价难　云南茶企外销陷怪圈
众所周知 ， 香港是云南普洱茶的主销区和集散地 ， 作为窗口营销到东南亚、美洲及欧洲各地 。数据显示 ， 港人年均茶叶消费量接近2公斤 ， 近年对普洱的需求量亦以年均20%的速度递增 。然而 ， 面对如此庞大的市场 ， 近来竟有企业透露 ， 出口香港的茶叶陷入出口越多亏损越大的怪圈 。究竟是什么原因让这一怪圈出现？这是普遍现象还是个别例子？香港市场又究竟需要什么样的普洱茶？
云南海湾茶业是一间以出口起家的云南普洱茶企业 ， 香港一直为其十分重视的市场 。从事茶叶出口工作多年的海湾茶业总经理王乐耘指出 ， 该公司一开始做普洱茶的时候 ， 主要就是为满足海外市场的需求 ， 包括香港、东南亚、日本、欧美等市场 。然而 ， 从去年开始 ， 公司却面对一个怪现象 ， 产品出口香港的数量一直增加 ， 效益却保持不变甚至下滑 。
人币升值提高门坎
今年茶叶生产成本不断攀升 ， 人民币不断升值 ， 香港却不能接受一次性涨价太多 ， 公司进退两难压力增大 。王乐耘说 。
如今 ， 像海湾这样苦心经营香港市场的云南茶企还有很多 。对于香港市场出现的这一怪圈 ， 普洱茶业界分为两种截然不同的见解：一种观点以长期经营、研究海外市场的专家为代表 ， 他们认为产品外销海外市场时出现这样的情况并不奇怪 ， 因除香港以外 ， 这种现象在马来西亚等地区亦会存在；另一种观点以云南的一部分企业、香港客商为代表 ， 他们认为出现这种情况是不可思议 。
马来西亚紫藤文化企业集团董事萧慧娟是一名资深的茶人 ， 目前并担任马来西亚国际茶文化协会理事长 。对于普洱茶企业出口越多亏损越大的怪圈 ， 她接受采访人员采访时对这一现象并不吃惊 ， 而认为这算是一个比较正常的现象 ， 主因在马来西亚同样存在这样现象 。
裙带销售损害利益
她分析 ， 在马来西亚 ， 人们虽然也有饮茶的习惯 ， 但一般来说不会接受太贵的茶 ， 以普洱茶为例 ， 它算是一种大众茶 ， 虽然几乎所有的茶楼都有 。这个市场看似很大 ， 惟其实茶楼不会大批量进购过于高档的茶叶 ， 许多了解行情的企业 ， 甚至会敲门去卖茶 ， 把旗下茶叶以很低的利润卖到茶楼 。其实这样做的目的 ， 主要是为拿到一些做礼品茶的定单 ， 茶企的利润也大多从这里而来 。她举例说 ， 部分茶楼甚至可以买到2元多一公斤的茶 ， 但如果企业不这么做 ， 就拿不到其它的定单 。
萧慧娟告诉采访人员 ， 曾经有茶厂的老厂长对她说：卖的越多 ， 真的会亏得越多 ， 但为了求稳定只好咬牙坚持 。
水货冲击出口市场
面对这样情况 ， 企业陷入两难境地 ， 王乐耘表示 ， 除成本上涨及人民币升值因素外 ， 近年来水货也在冲击市场 ， 令海湾对港出口量有所萎缩 。尽管该公司对香港市场仍非常重视 ， 惟面对目前的市场情况 ， 他们也只能以观望为主 。
萧慧娟同样认为 ， 现在对于企业来说的确经营困难 ， 一方面原料上涨带动整体成本上涨 ， 茶叶成品加价压力很大 ， 惟以马来西亚为例 ， 这样的海外市场又不太接受普洱茶大规模涨价 。另一方面 ， 企业又不想就此放弃经已建立起来的相对稳定之海外市场 。故此 ， 她个人认为 ， 找到市场定位 ， 加强对海外市场的研究是企业急需解决的问题 。
延伸阅读：滇企香港茶展寻出路
香港是云南普洱茶的主销区和集散地 。图为香港国际茶展上 ， 客商与云南普洱茶企业进行交流 。
香港文汇报讯　尽管部分内地茶企在香港市场遇到怪圈 ， 惟它们并没有放弃香港市场 ， 并依旧对其充满信心 ， 即将举行的第三届香港国际茶展亦被各个参展企业视为寻找商机的大好平台 。


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