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成本飙升难加价 普洱茶企外销遇难题( 二 )

茶知识


六大茶山杨君副总裁表示 ， 海外市场一直以来是公司十分看重的市场 ， 此次参加香港国际茶展希望展会能充分的发挥桥梁作用 ， 让客户走进我们、了解我们 ， 也让公司认识客户 ， 进而拓展海外市场 。
现场试茶招四方客
德风茶业公司董事长卢凤美亦指出 ， 公司此次参展将会采取产品展示 ， 现场品尝、讲解 ， 发放宣称画册的方式来进行推广 ， 并对香港茶展充满希望 ， 期望把普洱茶在进行深层次的推广 ， 让其普及面更广 。此外 ， 黎明茶厂厂长扈坚毅表示 ， 香港国际茶展搭建一个很好的平台 ， 可以接触到香港的客商、了解香港市场 ， 从而推动公司的产品走向海外 。此次参展 ， 公司将以推广品牌 ， 结交朋友 ， 寻求合作为主要目的 。
延伸阅读：定位不清 好茶未抢手
图片说明：香港茶道协会创会会长叶荣枝表示 ， 普洱茶的普代表其在香港的定位 。
香港文汇报讯　出现在海外市场卖的越多、亏损越多的怪现象 ， 不论整个普洱茶界是否普遍现象 ， 其经已引起业界对此的关注和分析 。
香港茶道协会创会会长、世界茶联合会创会监事长叶荣枝分析 ， 香港人喜欢饮茶 ， 用量很大 ， 但是除非是收藏 ， 否则一般不会花费太多金钱在普洱茶之上 ， 因为他们认为普洱茶仅是一种普通的饮品 。
成熟市场拒频加价
身为马来西亚国际茶文化协会理事长的紫藤文化企业集团董事萧慧娟进一步解释指 ， 相对于中国大陆来说 ， 海外市场是一个非常成熟的市场 。尽管现在人工、原料的成本在一直涨价 ， 相应来说产品也应该随之涨价 ， 但成熟的市场接受程度有限 ， 他们不会接受某一个产品一直涨价 。
在今年四月 ， 本报采访人员在云南茶博会遇到一名香港客商 ， 他认为普洱茶最好要数老树茶类型 ， 而香港市场最喜欢的老树茶要数一芽三叶、一芽四叶的茶 ， 因为这类茶不仅生长时间长、吸收养份更足 ， 而且耐泡 。他又认为 ， 这也许是香港人为何大量购买云南不好的普洱茶的主因 。
这位客商说的其实是一个产品定位的问题 ， 萧慧娟认为 ， 要在某一个市场做什么样的茶 ， 应当对这个市场包括当地社会、经济、文化都进行了解 ， 产品定位很重要 。
延伸阅读：香港用茶平民化
图片说明：普洱茶在香港人心目中属日用茶 。
香港文汇报讯　香港市场究竟接受和需要什么样的普洱茶呢？香港茶道协会创会会长、世界茶联合会创会监事长叶荣枝说得生动 ， 普洱茶的普代表其在香港的定位 。
日用茶用量惊人
他解释 ， 普洱茶是香港人的大众茶、日用茶 ， 久而久之 ， 它们在今天的香港依然是日用的普通茶 ， 不会太讲究 。意即人们也不会花大钱去消费 ， 然而用量惊人 。
云南普洱茶（集团）公司董事长郑炳基是香港人 ， 惟个人对于公司普洱茶产品进入香港市场十分谨慎 ， 目前销往香港的产品仅占公司产品比例不到5% ， 种类也多以一般茶为主 。尽管该公司正准备进一步扩展香港市场 ， 但会以卖场、电子商务的方式分步进行 。不会太快大规模拓展香港市场 ， 这得一步一步来 。郑炳基称 。


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