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也许你会说，只要想买，钱不是问题，你看苹果手机，很多人买不起也在想办法买 。
但你有没有想过：用户对你产品的欲望有多大？
让用户购买产品不仅仅只是产生需求就可以了，还有能够产生强烈的购买欲望 。
03、你投放的用户是最终掏钱的人吗？
没有决策权就容易被周围有决策权的人否定，例如昂贵的游戏机，受众群之一是青少年，而决策者往往是家长 。
这时候你的文案需要打动的，是成年的、有消费能力的青年内心深处的孩童的愿望 。
在信息流的环境里，用户每多想一秒，就会多一分不买的可能 。
除非你的文案里为他提供了足够多、且到位的说服理由，让他去说服比他更有决策权的人，否则还是老老实实找到最有决策权的人，一步搞定最好 。
04、用户认可你的产品吗？
用户认可是转化的最好因素 。
比如你是某个培训机构的学员，对他们推出的课程也很有信心，那么下次你看到他们推出了一款专门针对信息流优化师的课程，出于爱屋及乌的心理，你是不是也愿意去了解一下？
如果你对他没有信任度，那么不管他的课程多好，你都可能不感兴趣，就算广告主在你身上花再多的广告费，也很难有效果 。
所以，你的文案，是在对准确的目标受众说话吗？
三、流量有效性之产品
所谓产品，是能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西 。简单来说：产品就是受众购买的理由 。
所以，我们要做的就是把这个产品描述出来，吸引对此有需要的流量 。
也许有人说：现在产品同质化太严重了，我卖点都不知道该怎么找 。
其实，卖点有时候不用多么地独特化，我们要说服的是用户，不是寻找产品与其他精准对手的差异化，我们只需要了解：在用户心智中，可以打动用户的是哪个点？
我们以同质化程度较高的矿泉水为例 。
从依云，到乐百氏，到恒大冰泉，都是同质化产品 。但乐百氏提出了“纯净水要经过27道净化” 。这27道净化是乐百氏独家的吗？并不是 。
纯净水都要经过多层净化步骤，有些甚至比乐百氏的步骤还要多，但只有乐百氏把这个点提出来说，并作为自己的差异化卖点去宣传，抢先占领了用户的心智 。
后面再有品牌以此为卖点，就失去了先发优势，用户会觉得他“学乐百氏” 。
所以，在推广产品中，最重要的不是你的产品多么与众不同，而是需要洞察力 。
在面对不同需求的用户时，可以迅速找出那个可以说服用户的点 。
我们以某跑步鞋推广为例 。
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这个鞋子用了一种很特别的材质（这是产品特色），穿着跑步会很轻（这是功能性价值） 。
买家穿上后可以很轻松的跑步，可以在马拉松比赛中获得更好的成绩，提升个人满足感（这是情绪性价值） 。
按照常规做法，文案肯定会花很多精力去介绍让鞋子变特别的材质，因为这个鞋子特别的材质属于行业创新，在他之前没有人做到过，但你觉得用户会想看到这些吗？
不一定 。这是专业买鞋人士关注的，却不是普通运动员关注的 。
对于大部分用户而言，他们只是想要一双穿的更舒服、跑起来更畅快无阻，更重要的实现一个好的成绩即可 。
如果你察觉到了这个点，你就可以结合用户这个情绪去写文案，让他感叹：是啊，我真的需要一双帮我刷新记录的鞋 。
如果我们的目标人群是专业运动员，那么我们就需要着重突出鞋的特色 。
不同人群对于产品的关注点是不同的 。
在投放广告中，我们经常会说：为什么我的有效线索率这么差？
现在你知道原因了吗？
产品的转化取决于流量的好坏，而流量的好坏取决于媒介、受众和产品 。
来源：狼训sem培训
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