售楼小姐有哪些常用招数 _小知识

花费者在买房时，不论是新房还是二手房，在交易进程中，经常会被售楼人员忽悠着签约掏钱。和售楼人员在聊天会谈，要当心他们常用的七大策略。只有这样，才有可能避免落入售楼人员的骗局和陷阱。
1、不知道策略
售楼人员在遇到有备而来的购房者常用此法。在会谈进程中，面比较较辣手的或不想正面答复的问题时，售楼人员常以不知道、不太懂或不懂得来敷衍，使对方的问题没有方法深刻下去，同时也会以一种低调姿势来减少对方的防御。

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2、合理谢绝
在买卖未成交之前，如果买方请求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由，这些理由听起来都很合理，其实有的时候，这是卖方应用买主对房地产知识的缺少懂得而应用的策略。也就是说，表面上看起来已是底价了，而事实上，卖方心中还有一个真实的底价，只要购房者能攻破前面的价钱，则往往会有一段不菲的差价或优惠。
【售楼小姐有哪些常用招数】3、事前行销
营销人员应用房屋定价先低后高的规律，在筹划涨价前先告知客户，房子马上要涨价了，再不决议可就错过良机了。如此一来可以给顾客造成心理压力，“现在的价位是最低价，买了就能赚钱” 。目标是使买方不好意思再启齿压价，甚至急忙买下自己并不满意的住房。
4、“人质”策略
会谈中极个别素质较低的营销人员会采取此种不道德的策略。比如以较低的首期款和代为办理购房按揭等优惠条件来吸引置业者买房，而购房者一旦交了第一笔钱，就等于将“人质”送到他的手上，其后只能被动挨宰。

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5、面子策略
中国人最讲求面子，所谓士可杀不可辱，而在购房会谈中，营销人员会尽力逢迎顾客的心理，对顾客一知半解的房地产知识予以夸奖，于是顾客在虚荣心的极大满足中时常会疏忽对房屋一些细节问题的考核而签下日后有可能懊悔的购房合同。
6、低价策略
一般来说，房屋出售价都是从低走高，开发商不到万不得已，是不会自动降价的。如果开发商自动调低房屋的售价，这里可能另有玄机。如某开发商在售房时称因房地产市场不景气，为了周转资金，现以成本价销售积存房，并许诺后续配套设施很快完成。等花费者入住后才发明，此房不仅质量拙劣，而且水电气等从属设施皆未配套。不仅如此，开发商还请求购房者补交测量费、登记费、手续费、管理费等多项费用，否则不予办理过户手续。至此花费者才发觉受骗，请求退房，而开发商却不予理睬。
7、“拍卖”策略
我们在售楼部有时会看到这一场面，当买卖洽谈进程中，营销人员的呼机或手机不时响起，而对话内容必定与这栋房子有关。谈话时光不长，可句句是重点。这边营销的几个电话来回，那边买主已是心绪不宁，急于敲定这桩买卖了。而此时，营销人员则顺水推舟收下定金，一桩买卖即大功告成。其实营销人员是应用人们的心理特色：大家都想买的东西必定是好东西，而如果一件商品有几个投标者，那无疑更是物以稀为贵了，岂有坐失良机之理，即使贵点也认了。