灵山|最简便的销售方法？由上至下销售！

2022-03-07 安全生产灵山

坐上电梯直升顶层吧，不要费力去爬坡。
从哪里开始呢？当你第一次向潜在客户靠拢时，你敢选择阶梯的第几层？规则是：起点越高，成功的可能性越大。

以下是与CEO取得联系定下约会的4个步骤：

1. 开始之前充分准备。你只有一发子弹，一定要表现得最出色。

制定一个书面的游戏计划。
打电话之前，做好销售的全部准备。
弄清领导的名字并且尽可能地掌握关于他的信息，了解他的个性。

2. 在开始及整个过程中，使用正确的策略。

请求帮助。
如果你需要事先和总裁的秘书通话，请弄清他的名字并使用它。
表现得礼貌而坚决。
表现专业。
坚持。

3. 他或她一接电话，你就迅速开火。

想好开场白。
说话切重点。
引人注意。
要求他给你五分钟的时间。
为一开始被拒绝准备好五个巧妙的回手之招。

4. 让五分钟的会面的时间精彩绝伦。

写下你的建议。
事先把你想说的话每件事写下来。
列出你预计可能被问道的问题和你的答案。
带上样品或其他可以展示的东西。
带上一些有助于提高信誉印象分的东西，比如报上的介绍文章。
早到。
比任何时候都显得更内行。
知识储备丰富。
让人难忘。
准备好发表演说。

【灵山|最简便的销售方法？由上至下销售！】这是销售过程中挑战最大，也是回报最高的一项乐趣！

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