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提起女销售 , 人们固有的观念就是陪酒、陪睡才能拿到订单 。 现实中真的是这样吗?看看骆伽你们就知道了 。
一口气连刷39集《输赢》 , 被辛芷蕾饰演的骆伽与包文婧饰演的肖芸整破防了 。
同为女销售 , 骆伽与肖芸咋差别这么大呢?
骆伽 , 惠康公司有史以来第一位女销售总监 , 人狠话不多 。 一路走来除了业绩好就是嘴毒 。
虽然骆伽很漂亮 , 但总裁并不喜欢她 , 除了利用她完成公司的销售业绩 , 就是给她使绊子 。
肖芸 , 捷科的销售专员 。 作为一名女销售 , 从来没跑过市场 , 更没拜访过客户 , 她工作的日常就是喝茶、刷手机、聊八卦 。
意外怀孕后 , 忽然压力山大 , 听到公司要裁人的风吹走动就去威胁周锐 , 你不能开除我 , 我怀孕了 。
两人的工作态度真的是一个天上一个地下 , 一时不知该羡慕谁同情谁了 。
作为一名女销售 , 骆伽不是出差就是拜访客户路上 , 肖芸天天坐在办公室聊八卦客户系统出问题时 , 骆伽正在与死对头周锐刚 , 接到电话 , 第一时间去客户公司 , 一个女人 , 两个晚上不回家陪一帮男人在机房加班加点并想解决方案 。
【骆伽|连刷39集《输赢》明白:同为女销售,骆伽能当总监肖芸却只能靠怀孕威胁领导了】
为了抢占市场 , 骆伽带着团队落地杭州 , 一群人正在她屋里头脑风暴 , 接到死对头与自己7年老客户勾搭上的电话 , 大晚上的立即坐飞机赶了回去 。
骆伽之所以能升职这么快 , 与她的努力是分不开的 。 骆伽从来没有休息日 , 不是出差就是拜访客户的路上 。
肖芸自豪地对新领导周锐说:以前的老总从来不让我们出去跑业务 , 现在天气这么热 , 太晒了 。
作为一名多年女销售 , 肖芸的日常工作就是坐在办公室里喝水、倒茶、聊八卦 , 最重要的工作就是帮同事贴发票 。
别说拜访客户了 , 连方案与标书都不会做 。 到了关键时刻 , 除了以眼睛博同情外就是拿老公公司方案抄 。
不管是男销售还是女销售 , 跑市场、开发客户、拜访客户、做方案做标书 , 是销售必要的基本素养 。
如果一个销售连这些都没干过 , 那订单从哪里来?业绩从哪里来?没有业绩怎么拿提成呢 。
维护老客户感情 , 骆伽帮客户搞定孩子上学问题 , 肖芸给客户回扣骆伽做销售多年 , 从来不会为了业绩给客户回扣 , 但她会帮客户之所急 。
其中有一集 , 骆伽与一女客户吃饭聊起近况 , 女客户说她因想让孩子上好一点的中学 , 到处求爷爷告奶奶的 , 但仍旧找不到人 , 有钱也送不出去 。
骆伽听到后 , 没有直接说包到我身上 , 而是立即托人找关系让孩子进去了那家学校 。
骆伽帮女客户搞定了这个大难题 , 她不但对骆伽千恩万谢 , 还表示骆伽在哪她用哪个公司的产品 。
周锐看肖芸怀孕 , 就给了她一个女客户 , 让她去维护老客户联络感情 。
谁曾想肖芸理解的联络感情是给回扣 , 并且给出新一季度方案是抄老公公司的 。
当客户得知肖芸给的方案是抄的时候 , 被领导骂了个狗血淋头 , 女客户气得来公司直接怼了肖芸一顿 。
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