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主播|辛巴薇娅们那些事儿：罗永浩的结局可能是最好的( 五 )


2018年双十一 ， 李佳琦和马云比赛直播卖口红 ， 在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候 ， 李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红 。
现在仔细想想 ， “口红一哥”的称号其实是阿里给的 。
李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇 ， 其中有三次都是阿里给的 。

主播|辛巴薇娅们那些事儿：罗永浩的结局可能是最好的
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李佳琦
加入欧莱雅是第一次机遇 。
92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业 ， 他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师 ， 用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购 ， 据说他的销售提成比大部分女员工都要高 。
加入美ONE是第二次机遇 。
将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资 ， 并且响应淘宝直播的路线 ， 提出了“BA网红化”战略 ， 即将专柜导购（Beauty Adviser）打造成带货网红的战略 。
在资本的加持下 ， 美ONE开始与欧莱雅合作 ， 选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训 ， 三个月后所有人都退出回到线下做销售 ， 只有李佳琦选择继续留下做直播 。
这里面的原因除了李佳琦足够优秀 ， 更主要的是对于其他人来说 ， 线下导购会有一份稳定收入 ， 而直播则是不被看好的新兴事物 。
在只剩李佳琦一个IP的情况下 ， 美ONE自然把所有资源都投入给他 ， 李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持 。
尽管如此 ， 李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥 ， 他也萌生了退意 。
为了挽留李佳琦 ， 美ONE老板为他争取了三天曝光 ， 这是李佳琦的第三次机遇 。
现在的官方说法是 ， 淘宝当时最赚钱的都是女性主播 ， 比如薇娅、张大奕等 ， 为了平衡生态 ， 淘宝有意扶持男性主播 ， 于是给李佳琦一个三天的流量推荐 。小道消息却是 ， 美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持 。
李佳琦在这三天里每天直播6个小时 ， 从晚7点到早1点 ， 拼进了全力 ， 观看人数迅速从2000人暴涨到5000人 ， 自此一飞冲天 ， 后来这个直播日程也被延续了下来 。
在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时 ， 李佳琦的勤奋自然也是有目共睹 ， 一年直播389场 ， 6小时试380支口红 。
按照他自己的说法就是 ， 淘宝主播60000多人 ， 平均一天直播10000多场 ， 如果你休息了 ， 你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走 ， 他就再也不来看你了 。
尽管如此 ， 李佳琦距离薇娅还是有很大的差距 。
就在此时 ， 淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司 ， 这是李佳琦的第四次机遇 。
当时 ， 赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质 ， 于是建议他应该将定位变成“全域网红” ， 可以去抖音圈粉导流到直播间 。
现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字 ， 实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现 。
2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手 ， 成为短视频赛道的第一名 。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车 ， 2个月涨粉1400万 ， 到当年10月粉丝数达到3300万 。
与此同时 ， 李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨 ， 半年时间内翻了5倍 ， 距离薇娅只有一步之遥 。
这背后的原因还有一个 ， 就是淘宝运营的“超级IP”计划 ， 简单来说 ， 凡从淘宝外给直播间导流的网红 ， 淘宝都会给他更多流量加权 ， 李佳琦成了这项计划最大的受益者 。
根据36氪的报道 ， 某第三方数据监测机构观察 ， 李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝 。
从数据来看也是如此 ， 淘宝直播的DAU为900万 ， 也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀 ， 所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免 。
薇娅有议价能力 ， 有丈夫和弟弟把持工厂和供应链 ， 能拿到低价好货 ， 而李佳琦则是挟用户以令商家 。


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