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主播|辛巴薇娅们那些事儿：罗永浩的结局可能是最好的( 二 )


他的具体方操作方式是：注册散打哥账号后 ， 疯狂给陈山的直播间刷礼物 ， 用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间 ， 为自己打造富二代人设 ， 同时指挥陈山 ， 在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号 。
当然 ， 散打哥打赏出去的钱左手进、右手出 ， 粉丝转移到自己账号了 ， 钱并没有转移 。
当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候 ， 散打哥已经开创了“秒榜”的玩法 。后来 ， 罗永浩首场直播时 ， 竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因 。
正所谓 ， 穷人在十字街头舞十把钢钩 ， 钩不住亲人骨肉；富人在深山老林耍刀枪棍棒 ， 打不散无义宾朋 。
在快手的用户氛围里 ， 粉丝未必真的喜欢主播 ， 但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥” 。
这一点正好被主播们利用 ， 真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了 。
在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候 ， 据说初瑞雪给他刷了120万人民币 ， 当然这仍然是“秒榜”的老套路 ， 初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万 。
按照散打哥的说法 ， 初瑞雪给他打赏100万 ， 他反还50万来看 ， 这又是一次复制黏贴粉丝的游戏 。
再后来 ， 辛巴在初瑞雪直播间一掷百万 ， 塑造了“老板很阔很霸气”的人设 ， 成功引起注她的意 ， 最终网恋奔现 。
初瑞雪的百万粉丝 ， 成了辛巴之后进军快手直播的基础 。
二、张大奕和薇娅的黄金时代
在初瑞雪正打算深度串联小姐妹 ， 开拓微商新打法 ， 以直播为抓手 ， 对用户进行高频触达 ， 发掘卖货新战场的时候 ， 张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货 。
准确的说 ， 张大奕所进行的并不是直播带货 ， 而是红人带货甚至是明星带货 。
相比成名于卖货平台的后来人 ， 张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度 。
从2009年起 ， 张大奕凭借甜美的外表 ， 多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告 ， 并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志 。
5年以后 ， 27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中 ， 被其扶上合伙人的位置 。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮 ， 不仅有自己的服装厂 ， 而且开淘宝店也已经三年 。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声 ， 但却没有客户凝聚力 ， 扶持网红成了他的选择 。
在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后 ， 二人又在当年成立了如涵控股 ， 冯敏作为创始人出任董事长 ， 并且拿到了软银赛富的A轮融资 ， 不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资 。
事实上 ， 张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货 ， 她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完 ， 引起了业界的注意 。
2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播 ， 尽管当时并不被人看好 ， 但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹 。
在纪录片《网红》中 ， 她说出了那句“2016年绝对是张大奕的时代” 。
这一年 ， 阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍 ， 达到31.3亿元 ， 成为中国网红电商第一股 。
但在近年真正直播带货大热之时 ， 张大奕反而没了声量 ， 究其原因 ， 核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货 。（必须跟蒋某凡没关系……）
首先 ， 张大奕的带货流量主要来自于微博导流 ， 并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量 ， 淘宝店只是其变现平台；
其次 ， 如涵控股的发展路线是扶持更多网红 ， 利用网红打造淘宝店 ， 走一条先有网红 ， 再有品牌的道路 ， 这也是冯敏扶持张大奕的模式 。
目前市场已经证明 ， 持续打造网红并不是一条可持续道路；
再就是 ， 张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行 ， 甚至可以说是像做活动一样偶尔为之 ， 她本人表达过直播累、转化率低这样的观点 ， 可见如涵并未将直播带货放在重点上 。


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