谭涛|当口红不再流行:柜姐工资打5折,李佳琦直播间口红含量低于1%( 二 )


谭涛告诉红星资本局,在2021年,他们公司与某国产品牌达成合作,为其生产口红,主要面向电商直播渠道供货,“不过,从2021年下半年开始,感觉直播的销量也不太行了。”
谭涛|当口红不再流行:柜姐工资打5折,李佳琦直播间口红含量低于1%
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线下某门店展出的口红等产品 红星资本局采访人员 摄
相比谭涛来说,肖宇(化名)的运气要好得多。他们公司面向的是国内市场,且生产的彩妆产品种类较多,不单局限在口红一个类目上。
“疫情后,戴口罩对口红的销量肯定是有影响的,销量下滑得非常厉害。2020年,我们公司的口红销量下滑了一半左右,但2021年有所恢复。”肖宇对红星资本局说。
肖宇认为,口罩妆的流行为其他类型的彩妆产品带来了机会。“其实,只有口红一个单品的销量在下滑,整体来看,化妆品行业其实没受到特别大的影响,我们公司的销售额还上升了。”
“过去,客户来下订单的时候往往是主要生产口红,其他类型的彩妆产品只有少量,但现在是主要生产其他类型的彩妆产品。”肖宇称,现在他们公司主推的眼部彩妆产品。
直播间不再出现口红
事实上,口红不仅仅是在消费、生产和品牌专柜等场景中走向没落,就连在电商直播中,它的存在感也在逐渐淡化。
例如,曾被称为“口红一哥”的李佳琦,已经很少有人再提起这个称号了。
就算在李佳琦直播官方微博中,上一次提起“口红一哥”还是在2021年10月。当时,李佳琦为多个品牌的口红提供了多张试色图。
最初,李佳琦之所以能从电商直播中杀出一条血路,靠的就是在口红细分赛道上表现出色,他曾直播15分钟卖出15000支口红。
在2018年的双十一购物节时,马云曾向李佳琦发起直播卖口红的挑战,李佳琦最终以1000:10的战绩获胜,一战成名,也因此被称为“口红一哥”。
而现在,红星资本局发现,李佳琦的直播间几乎看不到口红了。
据红星资本局不完全统计,从2021年12月23日到12月30日,李佳琦直播了6场,直播间共有422个商品链接,其中只有一场直播出现了一个口红商品链接。
可以说,李佳琦直播间的口红含量已经降低到了1/422(约0.24%)。
谭涛|当口红不再流行:柜姐工资打5折,李佳琦直播间口红含量低于1%
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截图自李佳琦直播间
不过,有市场人士对红星资本局分析称,虽然口红单品在过去两年遭受了冲击,但化妆品行业整体来看仍处于上行趋势,部分购买力可能会转移至眼部等彩妆产品上。
据艾媒咨询(iiMedia Research)发布的研究报告,受疫情影响,中国化妆品市场的规模相对2019年的4256亿元有所下降,降至3958亿元。
但上述报告也指出,疫情好转后,2021年中国化妆品市场规模预计为4781亿元,到2022年该市场规模预计可以达到4986亿元。
红星新闻采访人员 杨佩雯
编辑 陶玥阳
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