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高考|“态度很真诚，风格太平淡”！俞敏洪直播首秀仅收入500万，自己都嫌贵

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高考|“态度很真诚，风格太平淡”！俞敏洪直播首秀仅收入500万，自己都嫌贵


12月28日 ， 距离新东方全面终止K9业务（幼儿园至九年级学科辅导服务）只剩下3天 ， 其转型已经迫在眉睫 。 另一边 ， 在抖音流量扶持 ， 以及粉丝线上“听课”的簇拥下 ， 新东方创始人俞敏洪终于迎来了跨界入局电商主播的首秀 。
在这场时长为3个小时的直播带货中 ， 俞敏洪共销售了500万元的农产品 ， 根据某音官方的数据 ， 俞敏洪排在当晚带货主播榜的第16位 。 而据第三方直播数据统计平台灰豚数据披露 ， 俞敏洪此次农产品直播累计观看人数达到182万人次 ， 订单总量达到5.7万 ， 音浪（打赏）收入在10万元-50万元之间 ， 销售额为481万元 。
在2020年4月 ， 曾经和俞敏洪在新东方有不少交集的罗永浩在抖音进行了首场直播带货 ， 交易总额超过了1.1亿元 。 与如今已经坐稳“某音直播带货一哥”的罗永浩相比 ， 俞敏洪的带货能力低了一大截 。
【高考|“态度很真诚，风格太平淡”！俞敏洪直播首秀仅收入500万，自己都嫌贵】同时 ， 此次直播 ， 无论是商品的价格、品类 ， 还是直播内容 ， 俞敏洪并未完全满足粉丝们的期待 。 “虽然态度很真诚 ， 但俞敏洪整体的直播风格还是太过平淡 。 ”有粉丝对时代财经表示 。
一场“文化人”的直播带货
相比其他带货主播 ， 俞敏洪的直播间更像是新东方的一场联欢会 。
在开播前 ， 有不少新东方的老师和学生特意来直播间给俞敏洪加油打气 。 “老板我来了 ， 带着钱包来了 。 不过今晚好像我们才是老板”“支持俞老师”“欢迎俞老师”的声音此起彼伏 。
直播开始前 ， 俞敏洪表示 ， 距离自己第一次宣布新东方入局农产品直播带货已经过去了2个月 ， 直到现在才正式开播 ， 原因在于新东方要耗费时间和精力挑选优质的农产品 。 “从一个领域完全进入另一个新的领域 ， 需要时间去适应 ， 尽管我也农民出身 ， 但也过去了很长时间 ， 需要重新适应 。 ”
他还透露 ， 在宣布入局农产品直播电商后 ， 几千家供应链主动联系了新东方 ， 而新东方的农产品团队在选品前都会去原产地探访 ， 以确保产品质量 。 不过 ， 在此次直播中 ， 俞敏洪带货的商品并不多 ， 共有29种 ， 以水果、蔬菜、肉制品和米面粮油为主 。
俞敏洪还表示 ， 以后自己的直播间不会只卖农产品 ， 农产品将由新东方的直播带货新平台“东方甄选”专卖 。
值得注意的是 ， 不同于一些带货主播直播间嘈杂喧闹的氛围 ， 俞敏洪的直播间称得上是一个“文化人的直播间” 。
在开播后 ， 俞敏洪就引用了艾青的诗《我爱这土地》中的金句“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉” ， 表达自己对农业的热爱之情 。 而每到一个农产品的销售环节 ， 俞敏洪总会拿出一张产品原产地的地图 ， 结合自己的经历 ， 为粉丝一一介绍当地的历史文化和地理环境等情况 。
有粉丝评价称：“俞敏洪的直播吐词清晰 ， 直播间也不吵闹 ， 比不少主播有内涵多了” ， 也有人表示“在俞敏洪的直播间 ， 不但可以买东西 ， 甚至还可以学习地理和历史知识 。 ”
没有全网最低价 ， 俞敏洪都嫌贵
与罗永浩高调且热闹的首次直播带货不同 ， 俞敏洪的直播看起来低调但又未完全成型 。
今年11月 ， 《当一辆红色卡车 ， 驶向远方》一文曾在朋友圈里引起刷屏 ， 新东方为农村孩子捐献近八万套课桌椅给俞敏洪带来了无数关注度 ， 他也被网友称为“体面人的退场”“自己在淋雨 ， 还给别人打伞” 。
但身披“体面人”的光环 ， 3个小时直播中 ， 俞敏洪直播间在线观看人数最高时只有3万多 。 开播1个小时后 ， 直播间在线人数开始有了下降趋势 ， 2个小时后 ， 人气下降到1万多 。 而在晚上11点俞敏洪离开直播现场后 ， 直播间人气瞬间跌落到只有5000多 。
此外 ， 俞敏洪直播带货产品品类覆盖面不够广 ， 价格太高等问题也为不少观众吐槽 。
1盒15颗装的平石头苹果 ， 原价168元 ， 俞敏洪直播间的售价为128元；甘肃肃南的藜麦 ， 原价299元一盒 ， 俞敏洪在直播间卖199元一盒；8斤装的高钙稻花香大米 ， 俞敏洪直播间的售价为268元；2斤1盒的丹东99草莓 ， 也卖到了168元……
在公布苹果的售价时 ， 就有粉丝直言太贵 ， “这都赶上平安夜的价格了 。 ”稻花香大米的价格也是惊呆了不少观众 ， 有人表示：“自己家境贫寒 ， 吃不起这种大米” 。


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