随着新年即将到来，香水进入节日销售旺季，各大国际香水品牌纷纷推出新款，部分品牌如拉夫劳伦在明星代言的推动下，天猫店铺销量已超6万，预订量达1万＋。最近，国产香水市场也非常热闹，国产香水品牌观夏相关笔记达2万＋，气味图书馆达1万＋。上周，高端国产香水品牌DOCUMENTS闻献宣布获得数千万元天使轮融资，投资方为众麟资本。
两年完成10轮融资，国产香水开辟新赛道
在过去很长一段时间内，国内香水市场都被进口品牌垄断，近年来大批国产香水品牌崛起，受到Z世代消费者追捧，如气味图书馆、RE调香室、观夏、DOCUMENTS闻献、冰希黎、Scentooze三兔、巴莉奥等品牌，还获得了资本的青睐。
据不完全统计，2020年至2021年，国内香水市场已完成10轮融资，金额多为千万级。据公开资料显示，刚刚获得融资的闻献成立于2020年，主打15%-25%香精比例的浓香水系列，本轮融资将用于门店拓展、研发创新、团队建设、品牌建设四个方面。
此外，今年年初，高端沙龙香水香氛品牌RE调香室所属的上海香淼贸易有限公司，获中信资本中国基金的投资；5月，Scentooze三兔宣布完成A轮融资，领投方为高浪控股，该品牌去年还获得来自源码资本的千万级Pre-A轮融资；9月，香水潮牌气味图书馆宣布完成B轮融资，由西班牙香水美妆集团PUIG独家投资；高端香水品牌观夏已于2019年获得来自IDG资本和真格基金A轮融资。
据颖通集团联合凯度发布的《2021中国香水行业研究白皮书》，一方面在疫情影响下，全球香水市场实现逆势增长，“香水效应”取代“口红效应”，香水成为“入门级奢侈品”首选；另一方面，中国香水市场正在加速增长，在国潮崛起和Z世代的新消费趋势下，国产品牌受到年轻群体和资本市场的青睐，香水成为新消费赛道之一。
在一二线城市，女性初次使用香水的平均年龄为21岁，至少有50%的女性在20岁以前就拥有了第一瓶香水。另据《2021中国香水行业研究白皮书》统计，59%的消费者会根据当天妆容和场合选择不同香水，Z世代消费者更喜欢新锐品牌，部分年轻消费者通过追随“网红”款香水，获得更多社交话题。
欧睿数据显示，中国香水市场在2015年-2020年的年复合增长率达14.9%，未来5年预计将达22.5%，到2025年，中国香水市场零售额将攀升至300亿元，增速将是全球市场的3倍左右。业内人士表示，国内香水消费群体的年轻化、个性化和小众化趋势，为新锐国产香水品牌开辟了巨大的成长空间和良好的发展环境。
东方文化和怀旧情怀是两大主题，高端定价对标国际大牌
新京报贝壳财经采访人员了解到，在产品特色方面，东方文化和东方美学是国产香水的主要发展方向之一。很多国产香水品牌的香型都以桂花、乌龙、栀子、艾草、茉莉等典型中国香为基调，而且品牌和产品名字古韵十足，比如浮香堂、鎏婳书等。
根据国产香水品牌鎏婳书的淘宝店铺页面介绍，人气最高的香水“鹅梨帐中香”，灵感源自南唐李后主的香方，页面上还特别加入电视剧《甄嬛传》中的相关截图。而观夏的经典产品晶石香薰，以玻璃盅承载大颗原石，包括昆仑煮雪、颐和金桂、听泉茉莉、书院莲池、饮雪探梅等产品，光听名字就感能到浓郁的古风。另外，故宫在今年6月推出“寻香紫禁城·六雅系列”香水，据介绍是以檀香油为原型，围绕四大名香“沉檀龙麝”调配，展示东方香气。
还有部分国产香水主打情怀和怀旧。比如，气味图书馆从2019年开始推出的大白兔联名款、西红柿蘸白糖、热豆浆、二锅头、2B铅笔等系列香氛，都是向市场打出怀旧情怀。新锐国产香水品牌野兽青年则推出了绿豆沙、橘子汽水，Scentooze三兔推出珍珠奶茶味的“7分甜”等香水，都迎合了年轻消费者的情感回忆和生活方式。
李雅是一位90后的消费者，曾在欧洲学习过调香，她平时喜欢收集香水，以前偏好欧洲的小众香水，最近迷上了国产品牌香水。“这几年国潮流行，身边很多人开始喜欢汉服、古琴古筝，煮茶调香，自然也就开始关注国产品牌香水。”她坦言，与高度模仿国外名牌香水的平替类国货相比，更看好根植于本土文化的国产原创类香水。
文章插图
图/观夏官方微博截图
值得注意的是，这些国产香水售价并不便宜，与普通消费者印象中的“廉价”截然不同。目前，国产香氛品牌一般30ml的售价在200元左右，而一些高端品牌价格更高，直逼国际奢侈香水品牌。比如，观夏30ml的黑松墨东方哲学香水售价为598元，浮香堂30ml的西芳香精售价为508元，闻献的香水30ml为850元，90ml售价1750元，家居香氛银炭滴香更是高达2250元。要知道，香奈儿蔚蓝男士香水50ml在天猫旗舰店的售价为820元，Tomford乌木香水50ml的售价为650元，而免税店或者海淘更便宜。
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