一方面 ， 单价只是大牌正装的零头；另一方面 ， 如果按正装容量计算 ， 许多小样的价格也比正装便宜许多 。
“低价用大牌” ， 也体现出美妆小样的性价比 。 以口红、香水等美妆产品为例 ， 消费者往往不满足于单一的色号或味道 ， 囤货的结果就是没有用完过一只正装 ， 小规格的小样则精准的解决了用户这一痛点 ， 在一些对新鲜度和保质期的要求更高的护肤产品上 ， 小样也就成为最佳选择 。
当然还有另外一点 ， 年轻人也希望自己的差旅化妆包能够更轻一些 ， 在这个场景上 ， 美妆小样同样能为“减负”作出直接贡献 。
除了产品 ， 包装也是溢价高的一部分 ， 小样包装简单 ， 造价成本低 ， 降低了溢价空间 。 据第一财经商业数据中心发布的《2020线上美妆个户人群洞察报告》显示 ， 为“大牌小样”买单的主力群体 ， 主要为95后学生党 ， 一、二线城市为主力消费群体 。 一方面 ， 她们愿意为更好的产品买单；另一方面 ， 又迫于经济尚未独立 ， 而不得不考虑性价比 。
化妆品小样已经形成了一定的商业机会 ， 但距离美妆小样大热还有一定距离 。
具体到美妆品类 ， 尽管万宁、屈臣氏等老牌美妆集合店竞争力大不如前 ， 但THE COLORIST调色师、WOW COLOUR等新型美妆集合店却在各地商场遍地开花 ， H.E.A.T喜燃半年开9店 ， WOW COLOUR在2020年全国新开超过100家门店 。
小样经济 ， 是一桩长久生意吗？在获客成本攀升的情况下 ， “小而俏”往往更能打开市场 。
当下 ， 品牌在维护与推广中不断寻求新玩法 ， 从试用装到售卖品 ， 加上颜值即正义的推动下 ， 剁手党的背后 ， 也暗藏着许多“理性消费者” ， 小样经济正好符合了这一部分人群的消费理念 ， 剁手与理性的双向驱动 。
比如前文提到的欧莱雅 ， 为了给“小样产品”打开售卖渠道 ， 它在天猫专门开设了小美盒旗舰店 ， 将旗下产品根据产品功效以及顾客的不同需求组合在一起 ， 形成了明星盒、青春盒、美容液盒等多种小样套盒 。 其中 ， 仙肌公主盒价格为300元 ， 涵盖了兰蔻小黑瓶、赫莲娜绿宝瓶精华等高端产品 。
为了迎合Z世代消费行为趋势 ， “美妆小样盲盒”也应运而生 。
除了商家节假日推出的盲盒福袋 ， 不少消费者越来越多在购物中心见到“小样”盲盒机 ， 这就意味着 ， 除了自主购买想要的美妆小样产品 ， 部分商家将“小样”进一步和消费者“猎奇”心理挂钩 ， 让产品趣味性提升 。
目前国内“美妆小样”还处于萌芽阶段 ， 依然体现在试用、赠送、促销等辅助功能 ， 市面可见售卖大牌小样的品类中也基本以国外大牌为主打 ， 极少有国货品牌付费小样出现在市场 。 一些业内人士认为 ， “小样经济”逐渐成熟 ， 可能一定程度上也会打开高端国货彩妆新市场 ， “迷你装”、“小罐装”也可能会引发一波新趋势 。
即便如此 ， 对于美妆小样而言核心问题仍然是渠道和货源问题 。
小样经济 ， 需要可靠稳定的进货渠道和相对稳定的供应量 ， 但这两件事眼下都很难解决：
一方面 ， 美妆小样拿到国际大牌化妆品授权的可能性比较低 。 目前美妆集合店进货渠道大多来自于专柜和贸易公司 ， 很难从品牌渠道直接授权拿货 ， 很多小样在出厂时的就已经在包装上打上了非卖品的烙印 ， 小样可以使用和赠送 ， 但将小样作为正价商品售卖的行为有可能会损害到上游品牌的利益 。
另一方面 ， 虽然在某种程度上售卖小样给上游品牌做了宣传 ， 但如果集合店售卖的小样定价过低 ， 就会削弱了正装的性价比 ， 从而伤害到上游品牌的利益 ， 把小样当做正装售卖也许是品牌不会乐意见到的状况 ， 以兰蔻为例 ， 专柜人员就公开表示每件赠品都会有明确的记录 ， 不会出现专柜人员私自贩卖的情况 。
【健身|隐藏在化妆品里的“小样经济学”】
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