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又见野性消费？一天卖出一个月的量！蜂花是“昙花一现”吗？


又见野性消费？一天卖出一个月的量！蜂花是“昙花一现”吗？
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有经销商称 ， 蜂花在线下卖得并不好 。
“宝 ， 你可千万不能倒闭”“我这就去买”“嗡嗡 ， 挺住”……近日 ， 国货蜂花护发素因“哭穷”冲上热搜 。
事情的起因是 ， 蜂花官方旗舰店发布护发素新品 ， 却被不少网友吐槽“包装设计难看”“售价低” 。 对此 ， 蜂花小编回复网友“（设计）这要花钱吧”“我们本来就很廉价” ， 引发网友担心其是不是即将破产倒闭 。
16日 ， 蜂花董事长顾锦文在短视频中现身 ， 他称“蜂花一直在稳步发展 ， 健康成长 ， 对于大家提出的包装设计问题 ， 希望能推出一款与全民共创的纪念版的产品 。 ”
“一天卖出一个月的量”
二十世纪八九十年代 ， 蜂花是响当当的上海本土名牌 。 在那之前 ， 很多人习惯用肥皂洗头 ， 也还没有护发的概念 ， 蜂花牌“红精黄素”开启了洗护分离的时代 。
不过 ， 随着后来宝洁、联合利华等国际品牌推出各种洗护系列 ， 红极一时的蜂花显得“落伍”了 。 简陋的包装、低廉的价格让不少年轻人感到“陌生” ， 甚至有网友称 ， “我还以为你家是卖蜂蜜的” 。
这次“火”出圈 ， 也令蜂花品牌方感到意外 。 蜂花主播在直播间里多次表示感谢 ， 称“没想到 ， 居然一夜之间上热搜” 。 14日 ， 蜂花主播在发布的抖音短视频中称 ， “谢谢大家的热情 ， 昨天突然火了 ， 一天之内居然卖了两万单 ， 是平时的一个月的量！”
中新经纬在天猫蜂花居家日用旗舰店看到 ， 其对外销售的产品价格从9.8元到478.8元不等 。 其中 ， 经典产品450ml的蜂花洗发水、护发素均售价10.9元 ， 月销分别为900件和6000件 。
此外 ， 售价29.8元的蜂花护发素套装是该旗舰店销量最多的产品 ， 包括两瓶小麦蛋白护发素 ， 容量分别为1L和450ml ， 月销10万件以上 。 不过 ， 售价478.8元产品是一整箱护发素 ， 包含12瓶 ， 月销件数为0 。
网友在称赞蜂花价格“真香”的同时 ， 也担心其是否亏本 。 不少网友建议蜂花“涨价” ， 蜂花主播则在直播间回应称“10年涨了2元 ， 未来也不会因为火了就涨价 。 ”
此外 ， 更有网友涌进蜂花直播间“野蛮消费” ， 出现了“买蜂花洗发水送朋友”“把蜂花产品摆到自家超市的C位”等场景 。 面对热情下单的网友 ， 蜂花官网旗舰店17日在抖音平台上称 ， “库存真的告急 ， 希望大家理性消费 。 ”
蜂花热卖或“昙花一现”？
线上火爆 ， 蜂花在线下销售情况如何？河南一位日化产品批发商冯女士告诉中新经纬 ， 目前蜂花产品线下销售情况跟平时一样 ， 没有太大变化 。 “相比之下 ， 蒂花之秀、拉芳等品牌的同类产品卖得更好些 ， 主要是这些品牌更便宜 。 ”
蜂花“火”出圈 ， 网友们很快将其与上一个被“野性消费”支配的鸿星尔克联系起来 。 但经历短暂高光时刻后 ， 鸿星尔克的“光环”很快散去 。 眼下这场蜂花的热闹 ， 是否也会“昙花一现”？
一位研究日化行业的人士告诉中新经纬 ， 蜂花品牌这次“走俏”并不是因为本身产品有特别的改变 ， 而是打开了营销思路 ， 如果持续做好研发和营销“两条腿”走路 ， 就能打开新局面 。
上述研究人士认为 ， 目前蜂花的主营产品较单一 ， 以洗发护发为主 ， 而宝洁、联合利华、欧莱雅等国际巨头已形成研发、营销全品类的“护城河” 。 “仅从洗发水来看 ， 就有主打去屑、防脱发、控油、蓬松等功能 。 比如走去屑路线的康王、海飞丝、清扬、采乐、希尔生等 ， 走防脱发路线的霸王、紫吕、资生堂、南京同仁堂等 。 如果蜂花产品没有特别突出的功能性定位 ， 往上拼不过国际巨头 ， 往下比不过价格更优惠的其他品牌 。 ”

又见野性消费？一天卖出一个月的量！蜂花是“昙花一现”吗？
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蜂花官网显示 ， 公司创建于1985年 ， 主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素 ， 以及护肤、清洁系列用品 。 目前共有两个生产基地 ， 厂房建筑面积分别为2.5万平方米和6.1万多平方米 。 另外 ， 蜂花智能新工厂建有12条生产流水线 ， 其中7条为全自动生产流水线 ， 年产能可达10万多吨 。
战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊接受中新经纬采访时表示 ， 自上世纪末国际日化巨头进入中国市场以来 ， 国产日化品牌生存艰难 ， 有些品牌甚至已经消失 。 不过 ， 近年来国货品牌呈现崛起态势 ， 特别是比较老牌的日化品牌 ， 凭借口碑和原有的用户再次吸引公众的注意 。


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