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罗永浩|俞敏洪回应卖农产品 隐藏着新东方另一盘大棋( 二 )

直播俞敏洪留守儿童罗永浩低残留农药


几个月后 ， 俞敏洪果然出现在了甘肃民勤的田间地头 ， 为民勤蜜瓜直播带货 。 直播中的俞敏洪衣着朴素 ， 手捧着蜜瓜 ， 皮肤黝黑 ， 笑容亲和 ， 看起来就像是当地的瓜农 。
罗永浩|俞敏洪回应卖农产品 隐藏着新东方另一盘大棋
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当时参与这次直播带货活动的电商企业负责人李维（化名）对铅笔道透露：“当时老俞来我家乡带货民勤蜜瓜 ， 我给他做向导 。 他准备直播带货是从前几年就开始了 ， 每年都会来 ， 去年他整体在河西走廊、甘肃武威、张掖这边摸了一圈儿 。 ”
看来 ， 想成为农产品行业的“薇娅” ， 并不是转型背景下的随口一说 ， 俞敏洪在这方面早就有所准备 。
农产品直播带货是个好生意？
“双减”之后 ， K12业务几乎全军覆没 。 教育公司都在为生存寻求转型 ， 新东方也不例外 。 然而 ， 转型直播卖农货 ， 真的是一个绝佳的选择么？
至少从市场体量来看 ， 确实是一个好生意 。 近来 ， 随着国家对农村电商的扶持力度不断加码 ， 农货正在进入规模化新消费阶段 ， 直播带货农产品愈发火热 。
中国农业大学智慧电商研究院和艾媒研究院联合发布的《2021年中国农货新消费发展研究报告》指出 ， 2021年中国农产品网络零售额有望升至8000亿元规模 。 未来 ， 农村电商将成为投资的“新蓝海” 。
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图：2017至2021年间中国农产品网络零售额规模；来源：艾媒咨询
农业相关消费品牌进入直播间 ， 也带动了产业链的增长 。 据北青网消息 ， 今年 ， 重庆小面品牌“辣来主义”4次进入到薇娅直播间 ， 总销售额达到670万 。 相关人士介绍 ， 就单一这个品牌的年度预算来看 ， 就将直接带动石柱红辣椒原料销售400吨、潼南菜籽油销售1800吨、涪陵榨菜80吨、荣昌猪肉100吨 ， 带动一产增收将达到3500万元以上 ， 带动就业岗位500个以上 。 如果未来三年辣来主义产值翻10番 ， 带动一产增收将突破3亿元以上 。
农产品直播带货市场确实庞大 ， 而之前几次带货的尝试 ， 估计也让俞敏洪看到了农产品直播带货的机会所在 。 前述电商负责人李维以民勤蜜瓜为例 ， “在没有直播带货之前 ， 到蜜瓜下来的时节 ， 没有销售出去的蜜瓜只能拿去喂猪 。 但自从前两年薇娅和俞敏洪这些人陆陆续续过来之后 ， 民勤蜜瓜在网上就卖得非常好 ， 现在价格也卖得比较好 ， 也没有剩余的 ， 别说喂猪了 ， 就是我们当地人自己吃的都没有了 。 ”
“俞老师做这个农产品直播带货还是有点积累的 。 因为本身在他走访这些地方的时候就做过直播 ， 能感觉到他对这个事情蛮感兴趣的 。 而且这个对于老师转型的话是一个不错的方向 ， 又可以做公益 ， 综合因素结合起来都是一个最好的选择吧 。 ”李维说道 。
虽然做农产品直播有利可图 ， 但仅靠情怀远远不够 ， 在农产品直播领域 ， 其实薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴等头部主播都曾经翻过车 。 农产品电商领域长期存在的痼疾 ， 不是名人和大公司就能轻易解决的 。
薇娅曾经多次表示 ， 直播助农最大的问题是标准化 。 去年4月15日 ， 薇娅在《向往的生活》一期节目中为云南当地的特色小吃带货 。 在线观看人次累计超过1945万 ， 售出农产品共计19579份 ， 销售额达5246682.35元 ， 共帮助西双版纳195个村子的1750户村民囤积的水果全部售出 ， 可谓战果辉煌 。 但直播之后 ， 就有用户反映收到的水果不熟、腐烂、发臭 ， 缺斤少两的情况很多 。
罗永海直播带货也被各媒体就带货的品牌和价格被称“不厚道” 。 去年4月初 ， 在罗永浩的首场抖音带货直播间中 ， 信良记麻辣小龙虾成为直播“销量王” 。 伴随逐步发货 ， 不少消费者对小龙虾包装上2019年5-6月的生产日期和18个月的保质期产生质疑 。 后来罗永浩带货的花点时间鲜花 ， 也被指称有枯萎现象 。
今年9月 ， 俞敏洪要直播带货的消息传出后 ， 先一步下海直播带货的当当网创始人李国庆还发布了短视频 ， 以开玩笑的语气向俞敏洪隔空喊话 ， 让俞敏洪“小心点 ， 这个水很深 ， 别把一世英明搭进去了 。 ”
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现实也确实如此 。 农村电商专家魏延安指出 ， 并不是所有农产品都适合电商 ， 这句话同样适用于直播带货 。 目前农产品面临着标准化程度不高、供应链水平比较落后、产品图文不符、人才缺失等问题 ， 只有解决了这些问题 ， 农产品的标准化才能全面建立 ， 有了和标准化的支持 ， 直播带货才能被更多消费者所接受和认可 。


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