国家级砍价以价换量
药品前四年降幅44%-61%
红星资本局了解到 ， 此次的医保谈判在北京市石景山区的一家酒店进行 。
每一批有4家企业同时谈判 ， 一般半个小时谈完一批 ， 医保局的工作人员通过叫号请企业代表入场谈判 。 每家企业进场谈判的代表为3人 ， 进入谈判会场前需交手机 。
有药企人士向媒体透露称 ， 谈判分为两轮 ， 因为不知道对方的底价只能靠猜测 ， 首轮谈判报价后会告诉企业该价格有没有超过15%以内 ， 再进入第二轮 。 第一轮如超过底价还有调整机会 ， 第二轮再超过则失败 。
有场外人士通过等候区的屏风向内窥探 ， 一旦看到有药企代表出来拿手机 ， 就知道是谈判价格遭遇挑战 ， 需要打电话“请外援” 。
对于药企来说 ， 进入医保目录意味着什么？
安信证券指出 ， 在过去几年多次的医保谈判中 ， 药企的相关药物实现了“以价换量”的目标 。 2017-2020年 ， 医保谈判中药品平均降价幅度分别达44%、57%、61%、51% 。
红星资本局注意到 ， 过去曾有医保谈判的视频录像播出 ， 专家们与药企代表的谈判片段被网友们戏称为灵魂砍价 ， “4.4元的话 ， 4太多、难听 ， 再降4分钱 ， 4.36元 ， 行不行？”
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图据安信证券
而在价格下降后 ， 有第三方数据指出 ， 2017-2019年经过医保谈判后纳入医保目录的药物 ， 在2020年的销售额上相对纳入年份分别实现了128%、337%、39%的增长 。
也就是说 ， 对于药企来说 ， 药品的价格可能会被砍下来 ， 但是销量会被医保“带飞” 。
25名专家分5组 ， 对120个药品谈判
不同领域分3天进行 ， 多家知名药企现身
今年7月 ， 医保局曾公布《2021年国家医保药品目录调整通过初步形式审查的申报药品名单》 ， 共有271个药品通过初步形式审查 。 不过 ， 通过形式审查并不代表一定能上谈判桌 。
据媒体报道 ， 此次医保谈判共有25名专家分为5组 ， 对120个左右的药品进行药品准入谈判 。 这些专家都参加过国家级或者是省市级的药品准入谈判 ， 有着非常丰富的谈判经验 。
今年的医保谈判分疾病领域进行 。 11月9日主要谈呼吸、麻醉、精神、内分泌等领域 ， 11月10日主要谈肿瘤、肾内、泌尿、抗感染、抗病毒等领域 ， 11月11日主要谈骨科、心血管、血液、儿童用药等领域 。
据媒体报道 ， 罗氏、诺华、诺和诺德、默沙东、吉利德、海思科（002653.SZ）等知名企业都出现在谈判现场 。
红星资本局综合多家证券研报数据 ， 预计约有19个不在医保目录的创新药参与此次谈判 ， 涉及恒瑞医药（600276.SH）、百济神州（06160.HK）、荣昌生物（09995.HK）、和黄医药（00013.HK）、海思科、贝达药业（300558.SZ）和泽璟制药（688266.SH）等 。
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部分医保目录外参与本次谈判的创新药品种 图据国盛证券
据介绍 ， 每家药企在谈判前都会事先和医保局签署保密协议 ， 进没进医保、以什么样的价格进医保都在保密范围内 ， 因此药企代表在走出会场时很少向媒体透露相关内容 。
值得一提的是 ， 11月10日 ， 多只涉及医保谈判的个股在午后异动拉升 。 以恒瑞医药为例 ， 其在午后一度上涨超过9% ， 截至收盘涨7.87% ， 报53.73元/股 。
红星新闻采访人员 杨佩雯
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