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消费者|每天1万人取关！鸿星尔克留不住“野性消费者”( 二 )


有消费者直言，赶上7月份的热潮购买，但穿着场合确实不多，与耐克等一线运动品牌相比，鸿星尔克的溢价能力十分有限 。
从消费者心理的角度，消费者对鸿星尔克的心疼，引发了阶段性的情感消费 。但是要通过这次机会真正成为大品牌，留住消费者，需要的是独立、潮流的设计，和过硬的品质，以及更立体化的品牌形象 。
有观点认为，价值营销是本土品牌缺乏的，市场占有率很重要，如果没有价值观主张、没有文化内涵的品牌，都不可能根深叶茂 。
不过，鸿星尔克的知名度确实比之前要高了很多 。现在，消费者对其建立了很高的期待 。鸿星尔克既要保持如今在大众心中“低调、善良、淳朴”的形象，又要不辜负消费者期待，走出边缘化，真正做出好产品 。
实际上，在重归大众视线之后，鸿星尔克也低调做了一系列的品牌活动，比如，推出与国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款，甚至还联合奇瑞汽车推出了复古国潮系列卫衣，与小米联动做了营销活动 。
消费者|每天1万人取关！鸿星尔克留不住“野性消费者”
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但目前来看，消费者对鸿星尔克的热情已趋于理性 。在国潮这片大市场中，鸿星尔克要面对李宁安踏等强劲对手 。
此前，中金公司发布研报称，持续强化功能性与科技感是运动品牌获得成功的关键因素之一，国内领先品牌如安踏、李宁纷纷加大科技创新投入，提高产品竞争壁垒 。
从安踏、李宁、特步国际等多家运动品牌发布的2021年上半年财报数据看，几家品牌营收增长的同时，产品的销售与运营能力也在提升 。
这对于目前还在亏损中的鸿星尔克来说，显然压力不小，在热潮之后，能否真正渡过难关，借着国潮的风逐渐回归正轨，还是个未知数 。
国产运动品牌，破圈仍存困局
虽然在爆红之后，鸿星尔克并没有趁机消费流量、收割变现，但现实问题摆在面前：没有了话题的加持，鸿星尔克如何靠自身品牌力持续吸引和留住用户？
实际上，中低端运动消费市场一直是国内运动品牌的市场 。但如今大家的消费水平提升，对于好的设计、过硬的质量提出了更高的需求 。如今，国产运动品牌需要思考的是，如何抓住更高层次消费者的需求，成功进入更广阔的市场 。
好在，消费者意识形态改变，对于国产品牌来说是好机会 。在这一方面，李宁已经敲开了高端市场，但仍面临争议，并未站稳脚跟 。
而且在奥运会和国家队资源方面，相比较李宁和安踏，鸿星尔克也是缺乏的，这都是其需要追赶和补足的地方 。
消费者|每天1万人取关！鸿星尔克留不住“野性消费者”
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经济学家宋清辉表示，国产运动品牌面临着新一轮的发展机遇，市场规模有望进一步扩大，一部分核心竞争力较强的国产运动服饰品牌，有望在品牌门店数量、整体盈利水平等多方面保持强劲增长态势，获得更大更长远的发展 。
但是，目前国产运动品牌破圈仍面临一些困局，特别是与国外运动大牌相比知名度亟需进一步提升 。在建议国产运动品牌企业，不断加强设计和创新能力，在引领运动服饰行业发展潮流的同时，也借此加强自身的市场核心竞争力 。
灾情是企业展现社会责任的好时机，企业的付出收获关注和流量合情合理 。但企业的长久发展依赖的是科学经营、创新和抓住消费者需求，鸿星尔克会成为下一个李宁或是安踏吗？


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