|过于依赖专业，反而产生新的无知
项目合作 ， 总是会有甲方乙方 ， 在哪个行业都一样 。
遇到比较成熟的团队 ， 事情就还好说 。 几次谈下来感觉不错 ， 并且双方都以事情做好为第一优先 ， 那么合作大致会相对顺利 。 即使过程当中有摩擦 ， 有碰撞 ， 也会在一个可控的范围之内 。 项目完成 ， 皆大欢喜 。
麻烦一点的 ， 是双方对合作的认知不太一样 。 一方是按着商业规则去理解 ， 产品和服务 ， 对应着恰当的价值 。 但另一方 ， 却认为双方地位并不对等 ， 也不在同一个对话层次上 。
他如果是甲方 ， 会认为对方做的一切 ， 都是理所当然；己方既然已经付出一个单位的代价 ， 对方理当给出十个单位的回报。 他如果是乙方 ， 会认为自己提供给对方的产品和服务 ， 实属降尊纡贵 。 想和自己合作的人 ， 队伍已经排到长江入海口了 ， 给你一个体验高大上的机会 ， 你怎么还敢提要求？
【|过于依赖专业，反而产生新的无知】遇到认知不一样的合作方 ， 肯定会头疼 。 但是头疼之余 ， 你还得想办法周旋下去 。
对合作认知有差异 ， 往往来自对业务项目的无知 。
这种无知的原因之一 ， 是过于相信自己的专业能力 。 职场工作 ， 日复一日上班 ， 做的就是这些事情 。 每个人都对自己的工作都很了解 ， 也很自信 。 一个种西瓜的大爷 ， 可能不敢教你怎么挑苹果 ， 但是对于种西瓜、挑西瓜 ， 说起来一定头头是道 。 这很正常 。 从事了这个行业 ， 你的圈子里 ， 专业人士很多 。 你能接触到第一手的资料信息 ， 以及深入的行业洞察 。 资深职场人生 ， 对自己从事的本行业 ， 天然就有着专业的权威 。
但是 ， 这样也会带来一个不容易察觉的问题 。 过于依赖自己的专业判断 ， 反而会产生新的无知 。 正是因为你对这件事太了解了 ， 反而会忽略一些问题 。 也会不自觉地套用已有的经验和思维 ， 对一些新事物进行评价和判断：这个问题 ， 碰到过啊 ， 没事的；这个方向 ， 都试过了 ， 走不通；听我的 ， 没错……
殊不知 ， 很多看上去一模一样的事情 ， 内核本质可能完全不一样 。 即便是已经出现过的同一个问题 ， 也会因为世异时移 ， 而应给予不同的处理方式 。 外面的条件发生了变化 ， 它在今天带来的结果 ， 和昨天是不一样的 。 你今天能承受的范围 ， 也和昨天不一样 。 特别是在行业技术飞速发展的现在 ， 短短几年 ， 就可能是一个技术代际 。 颠覆原有行业的 ， 往往不是内行人 ， 而是“外行人” 。
过于“自信” ， 会自动过滤掉一些有价值的声音 。 如果你的合作方是这种情况 ， 那么正式合作之前 ， 就要进行客户教育的工作 。 把你们能做的 ， 已经做的 ， 尽可能展示给他们 。 以一种比较温和的方式 ， 让对方知道 ， 这次合作要做什么 ， 想要达到哪个层次效果 。
这样做 ， 不一定即时生效 。 但不做 ， 之后的合作中 ， 会因为无知 ， 因为认知差异 ， 而产生更多的沟通障碍 。
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