江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

运动鞋|捐5000万被网友心疼 意外爆火的鸿星尔克曾两次面临生死关( 二 )


随后，鸿星尔克通过引进ERP系统加强终端管理、调整渠道，才度过了经营难关 。但2008年的奥运热潮，整个行业对市场盲目乐观导致库存高企，为鸿星尔克的日后衰落埋下伏笔 。整个2009年，鸿星尔克都在低价“去库存” 。
去库存的同时，鸿星尔克开始大肆扩张 。彼时，担任鸿星尔克副总裁的吴荣照表示：“今后两年,将是鸿星尔克的快速发展期,公司门店数将由现在的4000家拓展到6000家,销售额也将从现在的20多亿元增加到50亿元 。”随后，鸿星尔克门店数迅速上升，品牌门店一度超过7000家 。
前期猛烈扩张，给鸿星尔克带来了资金压力 。2011年2月28日开始，鸿星尔克因2010年财务数据存在虚增货币现金和银行存款共计11.5亿元等问题被停牌，至今仍未开放交易 。在此期间，公司经历了董事会秘书辞职、总裁吴荣照暂时退出管理层等变故 。
屋漏偏逢连夜雨，2015年，一场大火烧毁了鸿星尔克近一半生产设施，导致客户订购单无法按时交货 。对此，吴荣照回忆道，“最难的时候我们手上的现金流还不够支撑一个礼拜” 。
在此期间，安踏安踏、李宁等国产品牌快速崛起，在渠道打法、品牌营销、产品创新上发力，鸿星尔克逐渐在同行竞争中掉队，淡出主流视野 。
成为复兴网红？
意外走红后，鸿星尔克总裁吴荣照多次回复网友：“一定做好产品，用心经营，打造百年品牌 。”
事实上，鸿星尔克已于去年开始品牌转型，强调“做强县级，做优地级”，主要向三四线低线成熟下沉化发展，并拿出5亿元补贴支持经销商 。转型之下，公司经营状况也在好转，也未像网友所言那般面临倒闭 。据新加坡证券交易所官网信息显示，2019年鸿星尔克亏损大幅减少，2020年上半年公司亏损仅60万 。
凤凰网科技注意到，目前鸿星尔克绝大多数产品依然定位于大众市场 。鸿星尔克天猫官方旗舰店显示，多数产品价格在200元左右，低于100元的产品共247款 。其中，鞋类作为核心产品，最低售价为89元，200元以内的产品约占总数70% 。
在网友纷纷抢货支持鸿星尔克的同时，也有不少人吐槽其产品设计不够时尚，并建议道：“老板你家鞋子质量很好，但是款式确实可以简约一些，要符合年轻人的审美啊 。”吴荣照对此表示，网友十分专业，公司会加强产品研发创新 。
有不愿具名的资深公关营销人士表示，鸿星尔克的走红是天时地利人和，公司的良心善举加之管理层的开放态度，叠加国货兴起的消费热潮，导致火爆出圈 。对于品牌而言，抓住红利至关重要，后续一定要在产品、渠道上发力 。
一位业内人士则指出，鸿星尔克当务之急是要摆脱山寨、廉价的品牌形象 。除了需要关注产品研发、品牌经营上，还要在渠道上改变思路，注重一二线市场的需求 。“当下，下沉市场的消费特征，仍脱离于主流消费价值观，品牌需要洞察不同市场消费特点针对性布局，才能做到常’鸿’ 。”
服装产业分析师马岗则向凤凰网科技表示，品牌走红后也应该注意到，慈善不能被消费 。如果过度了，会适得其反 。


推荐阅读


上一篇：小米|小米之家形象升级！全新4.0即将跟米粉见面

下一篇：奥运会|中国暂列奖牌榜第一 网友狂点赞：央视4K/8K直播为中国奥运健儿加油