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茅台|安踏与运动鞋服界“茅台”的距离

安踏耐克阿迪达斯茅台

安踏，到底能不能从一个“草根”完美蜕变为“国际明星”？
成立早期，安踏以“草根”形象在李宁、特步等国产品牌背后猥琐发育，挖掘下沉市场。
到如今，安踏这个低调“小弟”已赶超“老大哥”李宁，位居中国运动品牌市值第一；并在近日超越了阿迪达斯，仅次于耐克，成为了全球第二大运动品牌。
那么，安踏究竟是如何逆袭的？
同样多年来走大众平民化路线，让安踏难以摆脱“平价”、“土味”等标签。如今公司大举向海外进军，并努力由经销商模式转型直营模式，但国际化的梦想真能实现吗？安踏能成为世界的安踏吗？
超越阿迪达斯，成为全球第二
安踏，是运动鞋服界的“茅台”。
在本月中旬，安踏发布了2021年上半年的业绩预告。预告显示，公司上半年净利润至少为36亿元，同比上涨55%，归母净利润（不考虑Amer合营公司影响）同比增长不少于65%。6月18日港股收盘，安踏体育股价涨幅为6.41%，市值达到4758亿港元。
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截图来自：富途牛牛
6月18日，安踏在天猫618期间的销量同比增长超过59%，销售额超过5亿元，成为国货、品牌销量第一。
不断利好的消息推高安踏的股价，截止目前，安踏市值达到5033.6亿港元，较去年11月中旬，总市值首次突破3000亿港元，达到3012亿港元来计算。七个多月时间，安踏体育的总市值累计上涨了2021.6亿港元。
再将时间线拉长，自2012年6月以来，安踏体育股价从最低6.9港元/股涨到了最高的189.7港元/股，涨幅高达2649%。
况且，如今达到5033.60亿港元市值的安踏，也已经远远超越了6月27日收盘市值达624亿美元（约合4843亿港元）的阿迪达斯。此外，去年安踏的净利润达到51.62亿元，同样超过了净利润达33.14亿元的阿迪达斯。
但往年来看，不论是在全球还是在国内的运动鞋服市场内，一直是耐克、阿迪达斯等欧美品牌霸占着龙头位置。如今，安踏不单超越了国产品牌“老大哥”李宁、特步等，还超越一直以来位列全球第二的阿迪达斯。那么，安踏究竟是如何做到的？
如何绕过李宁逆袭的？
如今可称之为运动鞋服界的“茅台”的安踏，曾经只是一个不知名的小作坊。
1987年，17岁的丁世忠从福建晋江批发到600双鞋，开始北上赚取第一桶创业金的艰辛道路。挨家挨户卖鞋辛苦攒下20万元后，丁世忠1991年回到晋江，同父兄一起创立了安踏。
彼时，福建的晋江已经可以称为中国鞋都了，361°、特步、匹克、贵人鸟、李宁等国产鞋服品牌都已诞生，当时刚成立的安踏与成立才一年的李宁都只是行业内的小老弟。
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但那时的李宁有“体操王子”这类超级IP做支撑，只有20万元启动资金的安踏似乎并不具备优势。
安踏由此选择走大众运动鞋服差异化路线来切入市场，其以高性价比率先攻占三四线的城市，同时公司专心铺设分销网络以及接外贸订单来打开销量，另外不断赞助体育赛事来进行品牌建设。
而在北京奥运会后大火的李宁，却选择了高端化的发展路线，与在消费者心中树立起“高大上”形象的耐克、阿迪达斯竞争。但最后结果是，后继乏力败下阵来。
这时的安踏，却有了突破契机。2008年，奥运会在北京举办，各大运动鞋服加快建厂加制运动服饰，这导致库存积压成山。安踏则开始大力削减库存，关闭了超千家线下门店。
但库存压力却致使李宁的业绩在2011年开始下滑，2012年出现上市8年来首次亏损的财报。财报显示，2012年李宁营收为67.39亿元，同比减少24.5%；亏损额达19.79亿元。
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由此，率先摆脱库存压力、走性价比路线及不断进行品牌建设的安踏得以慢慢超越李宁。
但推动安踏爆发性增长及超越阿迪达斯的动机是，公司系列“买买买”的动作。据《松果财经》了解，安踏通过收购拥有的子品牌超30多个，其中典型的是2009年在百丽手中收购的FILA（斐乐），这是安踏高端市场上的背书，也是公司业绩的主要增长点。
财报显示，2019年，主品牌安踏和FILA两个品牌占比分别为51.4%和43.5%，是营收贡献的主力军。2020年，FILA营收贡献率就已经反超了主品牌安踏，达到49.1%，主品牌安踏为44.3%；在经营利润方面，FILA达到44.94亿元，主品牌安踏为44.49亿元。
在收购FILA后，安踏后续还收购了SPRANDI（斯潘迪）和KINGKOW（小笑牛）、始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊等中高端知名户外运动品牌，2021年，有消息称安踏还将竞标全球前五的锐步。


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