江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

宁波银行|宁波银行南京分行：清醒是舵，务实是桨，前方河流湍急，只做勇敢的水手( 二 )


 
清醒的人总能先人一步发出提示信号 ， 就像刘慈欣的《三体》当中 ， 第1937号观察员给地球发出的那句“不要回答”强烈提醒一般 ， 来自宁波银行高层自上而下 ， 一遍遍传达地发出的信号是——
 
“保持清醒”、“保持清醒”、“保持清醒” 。
 
南京分行领悟到了总行指引的精髓 ， 必须保持清醒 ， 才能知道世界正在发生什么 ， 身边出现了什么新事物 ， 自己的工作所为何事？以及对于银行员工来说最重要的——如何在同质化业务中构筑护城河 ， 才能避免被淘汰？如何证明自己服务价值的同时帮助客户带来价值？
 
因此 ， 南京分行近年来做的一切都有了解释 。
 
最好的异地分行
 
宁波银行南京分行成立于2008年 ， 是宁波银行继上海分行、杭州分行后 ， 第三家域外分支机构 ， 至今已成立十三周年 ， 目前营业机构21家 ， 员工近1700人 。
 
作为异地分行 ， 南京分行始终有两面“旗帜”飘扬 ， 一面写着与总行同呼吸 ， 一面写和地方经济共频率 。
 
目前 ， 南京分行在江苏地区存款规模超2200亿 ， 在南京地区同业中保持第一梯队；存款余额和新增 ， 在城商行省级分行均排名第一；存款总额目前已超过多家股份制商业银行 。
 
和总部一样 ， 南京分行坚持差异化的经营策略 ， 这句话很凝练 ， 高度概括了该行经营发展的空间所在 。
 
有些大银行组织架构复杂 ， 流程繁琐 ， 协调配合能力欠缺 ， 重点体现在中小微企业的发掘方面 ， 南京分行通过主动进乡镇、园区、企业 ， 接触小微企业融资难点和金融需求 ， 为企业量身打造便捷高效的金融服务方案 。
 
小的银行没有新型科技支撑 ， 管理水平有限 ， 在服务质量方面欠缺 。 在总行指导下 ， 南京分行将金融科技作为银行最重要的生产力之一 ， 加强投入 ， 提升水平 。
 
南京分行成立金融科技部作为一级部 ， 持续实施“业务线上化、办公移动化、管理数据化”的金融科技赋能 。 对外通过大数据精准获客 ， 对内分行自主开发了考核、人事、集中作业等系统 ， 提升管理支撑 。
 
深挖护城河建立差异化竞争力
 
南京分行在利润中心商业模式拓展的过程中 ， 根据客户和市场特点 ， 不断寻找差异化的点 ， 解决客户痛点 ， 为客户创造价值 ， 构筑业务发展和商业模式的护城河 。
 
以“熟悉的市场 ， 了解的客户”为准入原则 ， 以“区域市场、协同发展”为发展策略 ，
以“支持实体、服务中小”为经营宗旨 ， 以“控制风险就是减少成本”为风控理念 ， 以“融合创新、转型升级”为发展方向 。
 
就风控理念来说 ， 宁波银行不良率为何一直这么低 ， 带着疑问 ， 浑水调研近期参观了南京分行办 ， 了解到一些更鲜为人知的细节 。
宁波银行|宁波银行南京分行：清醒是舵，务实是桨，前方河流湍急，只做勇敢的水手
文章图片
通常来说 ， 银行在给客户授信的时候 ， 应不应该贷？能贷多少？是关键问题 。 很多时候不良率的产生 ， 发生呆坏账 ， 问题就出在了授信额度的评估决策这一环 ， 为此 ， 宁波银行会派驻专员进入各地分行把控风控大闸 ， 授信过程中 ， 接触客户的和最终拍板的不是同一批人 ， 这样做的好处是排除人性因素的干扰 ， 将危机早早地扼杀在了萌芽阶段 。
 
南京分行这样“预见性结构设计”很多 ， 包括支行员工统一办公 ， 提高合作效率 ， 降低沟通成本 ， 比如注重金融科技的大数据分析 ， 以数据为支撑提高营销精准性 。
 
中国自古有很多育人的慧言警句 ， “君子以思患而豫防之” ， 大意是:君子总是想着可能发生的祸害 ， 预先做出防范 ， 就能顺利度过或者克服它 。
 
南京分行很好的把握住了总行战略规划的核心——清醒是形成有效思考的前提 ， 思考能帮助迷茫中的人穿破未知的迷雾 ， 在混沌之中窥见一丝前方的光 ， 而务实精神 ， 就是让人专注脚下 ， 朝着目标心无旁骛 。
 
所谓用“双脚丈量大地” ， 或许正是这层意思：路是一步步走的 ， 想明白了 ， 就踏实向前不动摇 ， 去走出属于自己的路 。 （推广）


推荐阅读


上一篇：普惠金融|宁波银行南京分行：融初心于方寸，宁身边的“暖心银行”

下一篇：宁波银行|宁波银行南京分行：紧握金融科技赋能“密钥”，为“宁”服务提质增效