工商银行|工商银行泰州新区支行用细节蠃得客户 用口碑打造品牌
作为工作在第一线的银行柜员 , 我们的言行举动代表着我们银行的形象 , 给客户留下最直接的印象 。 我们在日常的工作中得出了一些服务的心得:善于观察客户、理解客户、对客户的言行要多揣摩 , 想客户之所想 , 急客户之所急 , 时刻让客户感受到被重视和被尊重 。 下面和大家分享一下我们网点以细心、热心、耐心赢得客户认可的一件事吧 。
3月的一天上午 , 一位中年客户拿着3个存折两张银行卡大汗淋漓地来到高柜要求办理销户业务 , 高柜柜员见客户比较焦急 , 就亲切的问道:"先生 , 看您是要赶时间吧 , 不过您的业务比较繁琐,可能办理时间会相对长一点 , 我会尽快为您办理 , 请您耐心等待 。 "在销户过程中 , 柜员细心的发现客户的一张卡最近还在使用 , 便热心的询问客户"您这张卡状态正常 , 最近也在频繁使用 , 为什么要销户哪?"客户称现在持有的卡片是磁条卡 , 他在网上看到 , 使用磁条卡有安全隐患的信息所以来销卡 。 在了解到客户销卡初衷后 , 客户经理耐心的讲解了我行的银行卡已经进入"芯片"时代 , 芯片卡为客户资金的安全性和保密性提供了可靠保障,并推荐客户办理电子银行签约业务 , 让客户不必往返人工网点 , 即使足不出户也能办理业务 , 及时了解账户动态 。 客户非常开心的办理了磁条卡换芯片卡的业务 , 并进行了网银全渠道签约 , 将随身携带的5万元现金也存入了刚升级的芯片卡里 。 客户离开柜台的时候赞扬到:"谢谢你们的热心服务 , 态度又好 , 我就是不懂银行业务才来销户的 , 你的耐心讲解让我觉得你们工行卡很方便、安全 , 我以后还要接着用你们工行的卡" 。
【工商银行|工商银行泰州新区支行用细节蠃得客户 用口碑打造品牌】“客户一言 , 深思千万” , 通过刚才的案例 , 让我们更加认识到 , 面对每位客户都要细心周到 。 有时候 , 就是我们一个不经意的提醒 , 一句贴心的询问 , 就能挽留住一位客户 。 服务是永恒的话题 , 优质服务是我们永恒的追求 , 要让客户感受到我们的尊重和专业 , 我们的服务才真正的有价值 。 新区/颜宏文 (推广)
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