直播|从潘长江到刘涛 明星混直播带货圈的正确姿势是什么？
前不久，有网友发现曾劝说“嘎子”谢孟伟不要在直播里卖假酒的潘长江，也开始在直播中卖起了贴牌酒，网上更衍生出了“潘嘎之交”“潘承嘎业”等热梗 。
几乎在同时，刘涛的“514 一周年”直播也在微博热搜霸屏，“刘一刀”持续霸占直播带货明星热度榜首的话题，也引发了舆论关注 。一时间，吃瓜群众再度开始热议明星直播带货一年多来的种种是非成败、功过得失 。
2020 年，乘着直播电商的东风，大批因疫情影响而导致演出通告、商演合作减少，甚至演艺事业不同程度停罢的明星们，陆陆续续走进了直播间，与众多网红抢起了直播带货的生意 。
有一种说法，2020 年中国演艺界 99.5% 的明星都走入了直播间 。正所谓不会做直播的演员不算是好歌手 。
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相比网红，本身已具备一定流量的艺人明星们做起直播带货，可谓是“如虎添翼” 。但是在过去的一年时间里，明星直播带货频频翻车、负面新闻此起彼伏，带货能力与职业操守更是引发了颇多质疑 。
时至 2021 年，有的明星在一片骂声中悄悄淡出直播电商行业有的明星，有的还在学习适应直播电商的行业规则，有的已然抛弃演员、歌手的光环，转型成为了一名“职业主播”……
在过去的一年里，究竟是什么样的因素在倒逼影视明星做出不一样的选择？在适者生存的直播行业里，能留下并获得发展的明星又做对了什么？
“高高在上”的明星如今自降身段
随着大量明星“小跑”进入直播电商领域，有一部分企业也开始寻求与明星合作 。在企业眼里，明星直播是企业（品牌）蹭流量、间接蹭“代言”最为简单的手段之一，只需要花钱，即可实现品牌、商品与明星的同框 。
只不过，在直播选品经理刘昕的记忆当中，一年前企业与明星洽谈直播合作，真不是一件简单的事情 。尤其去年 618 期间，淘宝、抖音、京东等电商平台邀请上百位影视明星直播带货的场景，更是让明星直播电商火到了极致 。
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注：2020 年 618 各平台明星场均销售额统计
“一开始，一些刚刚涉足直播行业的明星，对于选品都十分谨慎，甚至可以说很挑剔 。”刘昕告诉懂懂笔记，所谓“挑剔”，指的并不是明星或经纪团队对合作商品品质管控严格，而是在选择商品、合作对象（品牌）方面，倾向于知名度较高的大牌，如老字号、龙头企业、国际品牌等 。
有的明星及经纪公司，直言不接受中小企业的直播合作 。至于原因其实十分简单，都想选择配得上明星、艺人“高高在上”调性的商品和企业，从而避免拉低身价，对日后的演艺事业，造成负面影响 。
除了合作的品牌、商品需要“高大上”之外，一些明星直播的坑位费同样“高高在上”，一度令大量的中小企业望而却步 。
“一线明星坑位费二、三十万，当红的、知名度更高的明星坑位费动辄七、八十万，即便是三、四线的明星，收费也四、五万 。”刘昕指出，与此同时很多明星直播带货的佣金比例同样比头部网红高不少，“曾听说有位知名歌星做直播，佣金比例要求 20% 以上，企业简直是在亏本赚吆喝 。”
刘昕告诉懂懂笔记，自己所在的 MCN 虽不算行业顶流，但也拥有大量明星资源，月 GMV 超过了 6000 万，在杭州本地算是小有名气的机构 。可即便是如此规模，当时也没有实力或资格去承包某二线明星整场直播的坑位费 。
“别说明星了，有一位东北某大明星的二代，提出直播单品坑位费要收十二万，佣金 15% 。”刘昕清楚地记得，由于合作企业指定要与这位“星二代”合作，因此她所在的机构只能寻求与另一家上海机构联手，包下这位“星二代”的直播专场，然后再将其余坑位分别“转手”给有需要的企业、MCN 机构（类似一种分包模式） 。
刘昕透露，这位“星二代”整场直播坑位费的收入，就有将近 300 万元 。但是单场 GMV 只有区区几十万元而已 。但是，这还不是明星直播带货最惨淡的 。
在选择合作品牌、商品，以及坑位费、佣金比例上均表现“高高在上”的明星，实际在直播中大都没有给企业、商家创造出“遥遥领先”的销量，在最近一年时间里，媒体报道明星直播翻车、销量造假新闻更是频频见诸网络 。
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