直播|从潘长江到刘涛 明星混直播带货圈的正确姿势是什么？( 二 )
文章图片
例如，媒体报道黄圣依直播的坑位费为 10 万元，结果只卖掉 5 个保温杯；杨坤卖货 120 万元，光退货就 110 万；叶一茜直播 90 万人观看，卖货总金额不到 2000 元；李湘五分钟的直播坑位费 80 万元，结果没有什么商品卖出去......
这些负面新闻有如一盆盆冷水浇向与明星合作的企业，后者直播带货也开始不再执着与明星、艺人合作 。
随着需求减少，一部分明星浅尝辄止，淡出直播圈，“目前还能留在直播圈里、小有发展的一二线明星艺人，都是做得还不错的，而且合作也比较好谈了 。”
刘昕告诉懂懂笔记，经过了一整年时间的“洗牌”之后，明星直播坑位费、佣金均有所下调，目前企业若找一线明星合作直播，单品的坑位费大多是要十几万左右；商品选择上，只要不是“三无产品”基本都能通过 。
有网友直言，直播行业的门槛虽不高，想赚钱却并不容易，明星很难“站着”把钱赚走 。
的确，早期涉足直播行业的明星，都寻思“站着”将钱给赚了，又要拿着劲儿要想赚钱 。然而，现实打败理想，很多明星的流量、影响力，并没有成就商品的转化率，加之行业负面新闻频频，使得部分计划在直播行业发展的明星，只能自降身段、放下架子，以求挽回局面 。
所谓明星自降身段，实际上不仅仅表现在直播费用以及选品方面 。
明星“偷师学艺”渐入佳境
当年很多加入直播阵营的影视明星，其演技、唱功如何一直是见仁见智 。而唯一可能肯定的一点，是一开始那些涉足直播领域的明星，在带货功底上都很一般 。要么木讷，要么拼命尬聊，对于调动直播气氛、提高商品转化，可谓是一窍不通 。
媒体报道李小璐首场直播，在四小时内销售两千余万元，成绩斐然 。然而，网友的评价并不高，原因在于，整场直播当中在李小璐身旁的李桃几乎是帮她说了所有主播应该说的话，而表现呆板、态度敷衍的她，全程都只会“嗯、对、是、谢谢” 。
文章图片
“有的明星直播状态不好，是因为不适应，有的是为了保持自己荧幕上的形象，有的是纯粹拿着劲儿 。”资深网红高宇向懂懂笔记透露，早在一年前，她签约的 MCN 就曾与几位当红明星有过合作关系 。
由于明星普遍有人设特点，加之经纪团队的要求，导致不少明星在直播时有一定的顾虑，更无法和网红一样放得开 。
以明星身份加入主播行列的当红花旦柳岩，在一场直播首秀之后就收获了大量差评：“柳岩糊得这么彻底吗？”、“很 Low 了，卖货了”、“居然也沦落到要做直播了” 。她在网上的这番遭遇，也成了部分明星涉足直播领域的“前车之鉴” 。
不少一线明星生怕一旦放下矜持，与网红一样高喊“买买买”之后，会导致明星的人设“崩塌”引发“塌房”脱粉危机 。
为保障直播效果，避免销量翻车，同时对合作的企业、商家负责，一些 MCN 会预先沟通并派出旗下实力网红与明星同框直播，专业的网红主播需要负责调动气氛、转化商品成交 。
“但有的明星特别抵制与网红同框，宁可独自一人全场尬聊，也不肯与网红合作 。”高宇很清楚，部分明星抵制与网红、主播同框，也是担心“拉低”自己的身价 。
因此，一些 MCN 在与明星洽谈直播合作时，也改变了做法，将网红、主播称为明星的“小助理”，以配合“商品介绍”为名推荐给明星的经纪团队 。
可即便是如此，仍有一部分明星不买账 。高宇坦言，明星光有流量和外表，却缺乏转化的技巧，直播带货频频翻车也就在情理之中了 。
正如李小璐直播时所说的，明星做直播是为了生活 。一些意识到流向不等于销量，矜持意味着没有转化的明星，也开始尝试放下固有人设，尝试与网红、主播合作直播 。
这段时期，李佳琦、薇娅的直播间一度被广大的网友戏称为“明星会客室”，原因也在此 。放下架子做直播，成了一小部分明星的选择 。
文章图片
“在合作中，有的明星也开始偷师学艺，渐渐跟上了知名网红主播的节奏，掌握了一定的带货技巧 。”高宇表示，最近半年多时间，很多适应不了直播行业的明星离开了，但留在行业中的明星，无论是调动直播的气氛还是商品转化技巧，都有长足的进步 。
推荐阅读
- 京东|快手封杀淘宝、京东联盟：3月1日起不能在直播间发布商品
- 英语|英语四六级查分2月24日开通：两个入口可查
- 工程建筑|地狱难度 前无古人！人类第一次从底部横穿秦岭 最深2012米
- 狗|警方通报学生将狗从20楼扔下致死 已行政处罚：网友直呼太过分
- 微软|真正从头开始 消息称微软Windows 12系统与Win10/11大不同
- 女主播|主播平荣偷逃税被追缴并罚6200.3万元：此前曾在直播间带货山寨手机
- 互联网|女子从大厂离职后回乡更焦虑引热议：老家工作也很累 工资却更低
- 结婚|直播：20220222新人扎堆领证 被称为最有“爱”日子 网友吵翻有必要吗？
- 北京|从北京到纽约 仅需1小时？
- AMD|出走8年老将从AMD回归！Intel GPU取经路能否“通关”