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90后|渔具店营业额100万，为何还是关店？带你看真实的钓鱼行业( 二 )



为什么我年营业额到100万还要选择转型？那么说回我自己的问题 ， 2016年我在北京的实体店营业额达到了近100万 ， 这个是事实没必要藏着掖着的 。 但我在2017年年初的时候还是选择了关店 ， 按道理一年近40万的利润已经很不错了 ， 但因为这个店是合伙经营的 ， 平均下来只有20万左右 ， 我选择关店不是表面上觉得赚的少了 ， 而是我发现这个店的弊端和整个行业马上要进行洗牌的趋势 ， 如果被表面现象蒙蔽 ， 认为100万的营业额就算下滑到7、80万也是够生存的 ， 那么我认为会吃大亏 。
我和合伙人在这方面产生了巨大的分歧 ， 我认为应该调整经营方向 ， 但遗憾的是我们双方没有达成一致 ， 所以我选择了退出 ， 离开了北京转战到武汉地区 。 不是我幸灾乐祸 ， 事实上结果确实如此 ， 2017年我的原合伙人自己坚持了一年 ， 2018年关店了 ， 或者说选择了我当时跟他建议的方向 ， 他关店选择了一个小区里面的房子做了俱乐部 ， 到2019年我也不知道结果如何 ， 没再联系了 。
那么我在北京的店弊端是什么？其他方面我不过多累述 ， 只说一个方面 ， 北京水域少是众所周知的 ， 黑坑才是一个渔具店想获得足够利润的地方 ， 遗憾的是 ， 我们两个人虽然也玩黑坑 ， 但骨子里更是偏爱野钓的 。 在北京店3、4年的经营时间内我们两个人始终在不停摇摆 ， 到底是主攻黑坑还是野钓 ， 我最后下定决心应该是做俱乐部 ， 把少数不多的野钓群体做好 ， 做精 ， 但当时确实两个人没有谈妥方向 ， 分歧太大 ， 不过我相信这两年很多渔具店主也有同样的想法 ， 从2017年到2019年这两年 ， 销售额断崖式的下滑 。

实体店不会全部倒闭 ， 市场也需要实体店 ， 那么渔具店的出路在哪里？通过分析我认为实体店不会大面积倒闭 ， 这只是在洗牌 ， 洗掉那些没有顺应趋势的实体店 ， 重新整合市场 ， 渔具市场我反而认为有一个很不错的前景 ， 整个国家经济目前已经在调整方向了 ， 从房地产经济转向文化娱乐、体育上面 ， 钓鱼是一个很不错的产业 。 但如果还是按照以前的买卖思路 ， 恐怕是很难经营下去了 。
同样实体店不要去和电商平台去比价格 ， 实体店是万万比不过的 ， 电商平台上面大量充斥着一件代发 ， 很多电商主自己都没见过实物你信吗？他们只是贩子 。 电商平台大量充斥着电商专供产品你信吗？这些商品是到不了实体店的 ， 我也不要 ， 我赔不起 。 不要认为你购买的低端产品用着没事就绝对是过关的 ， 这个叫“幸运者偏差” ， 意思是指人们看到的 ， 可能代表的只是人们能够看到的 ， 同样还有更多人们看不到的东西 。 而人们如果只根据自己看到的现象 ， 去分析其中的原因 ， 而忽略了自己为什么能够看到这些现象的原因 ， 就很可能会因此造成偏差 。 这就是为什么好多人觉得电商平台上很多超低价格的商品质量也没问题 ， 是实体店太黑了的原因 。 是更多出问题的你没看到而已 。 当然我不是指所有的电商平台商品都是这样 ， 这点需要区别对待 。

我个人认为 ， 实体店要做好 ， 要赚钱 ， 首先变换角度 ， 从顾客的角度出发、自身的定位要精准、把精力放在服务上 。 这三点最为重要 。 我做这个行业7年了 ， 从来没有和任何一个顾客发生过争吵的事情 ， 这也是为什么我都离开北京3年了 ， 还有北京的顾客联系我 ， 让我从武汉发货给他的原因 。 我是把顾客当朋友 ， 当哥们来对待的 。 我不敢说电商平台卖的都是垃圾货 ， 实体店卖的都是高档货 ， 大家请这样想一个问题 ， 如果实体店卖的都是破烂货 ， 你还会去吗？一个实体店辐射范围只有几公里 ， 做的是熟人生意 ， 难道店主就不顾及这点吗？如果这样想的话 ， 关门是应该的 。
所以我最后对实体店的分析是 ， 做精 ， 做专 ， 主攻一个方面；自身的定位要准确 ， 不要贪多；从服务角度出发 ， 善待每一个顾客 ， 以心交心；提供好的产品给钓鱼人 ， 赚取合理的利润 。 这是我认为实体店唯一的出路 ， 我现在也是这么在做的 。

关于最后的总结归纳当我谈到这里 ， 当您看到这里的时候 ， 说明您对这个问题非常感兴趣 ， 也许我们也是志同道合的人 ， 如此长的文章 ， 我知道肯定有不少人是看不到这里的 ， 没关系 ， 就如同我说的那样 ， 我这篇文章的目标人群是针对有耐心 ， 有兴趣的钓友 ， 我更愿意交这样的朋友 ， 渔具店主和钓友之间不是敌对关系 ， 是兄弟关系 ， 这是我最这篇文章最后的总结 。


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