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安踏“一博”：而立之年迈进黄金时代( 二 )


让年轻人奔赴而来，安踏已准备多时
已经“三十而立”的安踏，其实正好站在了一个新的发展台阶，牵手王一博之后，也意味着安踏从起跳台再一次开始实现质的飞跃。
为了谋求这次焕新与蝶变的飞跃，安踏已经蛰伏蓄力了许久许久。总结下来，这些年安踏通过以下几点，努力成为了一个收获年轻人欢心的国货品牌。
1，从消费者“买得起”的品牌，变成消费者“想要买”的品牌。
消费者对安踏发生从“买得起”到“想要买”的转变，得益于安踏从‘内容、颜值、科技’三个维度构建出来的产品力。
为此，安踏创新出了一个产品公式：极致价值=（科技+颜值+故事）/合适的价格。在这样的产品公式之下，安踏诞生了多款爆款产品。
其中，最有影响力的产品之一就是C37软跑鞋。
利用科技的力量做了数万次反复盲测体验后，安踏确定了37度是在柔软与支撑之间最大平衡的数，满足了消费者想要“软弹”的需求。配合“软得刚刚好”的Slogan，C37软跑鞋讲好产品故事，赢得了大爆发：首发当日，安踏天猫官方旗舰店3000双首批上架产品1秒内被一抢而空，1天内订单达到13000双，不到一周，30000双预售库存售罄。
安踏“一博”：而立之年迈进黄金时代
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就如安踏集团执行董事、专业运动品牌群CEO所说：“好的产品加上让人尖叫的内容，打造与消费者共鸣的商品和故事，就是正确的模式。”
在签约王一博之后，其自带的青春、运动、有体育热情及天赋的人设，与安踏的产品公式完美契合，此后，毫无疑问会进一步推动安踏的产品力与品牌力深入年轻人的心。
2，从国旗印上服装的“出圈”，到签下王一博代言的“升级”，安踏实现了品牌“年轻一点，再年轻一点”。
过去好几年的时间里，安踏都一直在努力去做品牌“升级”和“年轻化”。
安踏最近在年轻人中的出圈事件，有两个。
其一，是推出推出独家特许冬奥特许商品“国旗款”系列。
作为北京冬奥组委官方合作伙伴，安踏获得特许授权可以使用北京冬奥组委组合商标，所设计制造的运动服装可以在安踏全渠道进行销售。这背后，是官方对安踏的信任与其在运动装备领域的肯定。
“国旗款”系列在面料上侧重运动专业属性，符合运动爱好者在运动场景中的诉求，同时因为还拥有更深层次的体育精神与文化自信，还具有一定的收藏价值。所以。“国旗款”系列自去年7月推出后，在年轻人消费市场里就一直热销不断。吴永华的这句“希望这一系列的产品可以让冬奥特许商品国旗款运动服装走入生活，成为人们的自信符号”，这成为了生活现实。
安踏“一博”：而立之年迈进黄金时代
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其二，就是签下王一博为代言人。
在代言人矩阵的打造上，安踏采用的是根据场景选择合适的代言人。比如运动生活场景选择了优质偶像关晓彤、陈飞宇；专业训练场景是奥运冠军武大靖、张继科、邹市明；篮球场景则是克莱·汤普森、戈登·海沃德以及一众新生代NBA球员组成。
安踏“一博”：而立之年迈进黄金时代
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如今，代表着年轻人、的新代言人王一博，毫无疑问就是将安踏的品牌形象传递给更多年轻消费者的重要发声者，是安踏靠近年轻人“和中国的年轻人一起‘创变未来’”的最佳拍档。
3，建立直面消费者（Direct to Consumer）的商业新模式，提升品牌粘性与消费者体验。
为了加强与消费者线上线下的连接和互动，提升品牌粘性和消费者体验；同时以消费者大数据驱动商品运营，从2020年下半年起，安踏开始全面数字化转型战略，通过DTC实现以消费者为中心的人货场重塑。
目前，安踏已经通过沉淀的上亿消费者大数据资产，通过数字化工具实现精准营销，进一步加强品牌与消费者的沟通。
安踏预计，未来五年，安踏集团线上业务占比将超过40%，直面消费者业务占比将达到70%。而在更长远的未来，作为体育运动品牌的首个玩家，安踏也将拥有了更高的想象空间。
不管是提高产品力、打造年轻的品牌形象还是提升用户体验，安踏的每一步，都是努力离年轻人更近一点，而从当安踏终于成为了一个更年轻、更有体验、更让人有共鸣的品牌之后，年轻人就开始向安踏奔赴而来。
从而，在疫情肆虐的2020年，安踏的总营收仍然上涨4.7%至355亿，在国内运动服饰市场上，占率提升至15.4%。而2021年一季度，安踏主品牌涨幅达40%-45%，市场利好尽显其中。


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