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8元一瓶的“玻尿酸水”刷爆社交媒体，一场商家们的自嗨？( 二 )

香奈儿


但不同于花西子、完美日记等其他新消费品牌，产品刚推出便引爆市场。水肌泉、哈水等口服玻尿酸产品一面市就高开低走，被负面争议笼罩着。
当正面评价遭遇来自消费者吐槽和专业人士质疑时，更显得这是一场商家的自嗨。
打开京东搜索“水肌泉”，有消费者收到货后评价“这个包装差点，就是水味，没别的味道”，在消费者心中，这是瓶毫无特点的高价水。
8元一瓶的“玻尿酸水”刷爆社交媒体，一场商家们的自嗨？
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截图来源于网络
另有消费者表示，“这款产品颜值低、包装差，装水的塑料瓶有点脏，有点小作坊的感觉”，他建议华熙生物调整下水肌泉外观设计，做成类似于元气森林的包装设计。
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截图来源于淘宝
截至目前，水肌泉淘宝旗舰店粉丝数802，京东旗舰店粉丝数30。查阅消费者购买后评价，“看起来像矿泉水，喝起来依然是矿泉水，我得连喝十箱才能评价”、“喝了个寂寞，心理作用”、“给大家讲个笑话：喝水补充矿物质，喝酒补酒精”、“考验大家智商的时候，到了”……
汉口二厂所出的“哈水”，也并不乐观。这款售价10元左右的玻尿酸气泡水，外包装比水肌泉清新时尚。即便添加了68毫克玻尿酸的气泡水，在消费者心中也仅是一瓶无糖清淡版的雪碧。
哈水在淘宝月销量200+，喝过的用户留言“汉口二厂玻尿酸气泡水可能没啥护肤效果，尝个鲜就好。”
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截图来源于淘宝
除了消费者的质疑以外，玻尿酸水也遭到了来自专业领域人士的质疑。
丁香医生发文表示，“从法规来看，玻尿酸食品的确能吃”，确保安全后，“口服玻尿酸很难直接对我们皮肤产生影响”。
近期多位食品技术专家和临床研究从业人员也公开表示，口服透明酸质（玻尿酸）不可能被人体吸收。“口服玻尿酸水没有美白效果，说白了，还是概念炒作。”创大资本投资总监明稳告诉小娱（娱乐资本论ID：yulezibenlun）。喝玻尿酸水补充的水分，是水，而非玻尿酸。
从市场评价来看，玻尿酸水收割“智商税”成为公众共识。
一支成本不到20元的玻尿酸，在医美机构可以卖到几千上万元，一个玻尿酸面膜售价几十元左右，而一瓶十元左右的玻尿酸水，其功效性实在令人难以置信。
“不靠谱吧”，陈冠醚（化名）从事医美行业多年，接触过无数玻尿酸产品，玻尿酸水面世有一段时间了，他还是第一次听说。
医美公司“素色”创始人陈禹霏听到玻尿酸水，第一反应会觉得“很奇怪”。她表示，“没听说过玻尿酸水，‘喝玻尿酸水相当于敷面膜’，我认为只是营销噱头。”
小娱询问两家直播带货机构，对方表示并未听说过这款产品。玻尿酸水每瓶售价8元钱，通过抖音视频链接跳转到淘宝领券购买，每瓶6块多。“如果真能美白补水，市场早就抢疯了。”投资人表示。
功能性饮品赛道很大，但能有玻尿酸水一席之地么？公开资料显示，2014年至2019年，我国功能性饮料市场年复合增长率达到15.02%，预计2022年，市场消费规模将突破6000亿元，是增速最快的品类，同时，健康功效型饮品广受年轻消费者青睐。
但是，在国人消费认知中，就是‘累了困了喝红牛’，或者是‘怕上火喝王老吉’，几款经典品牌已经占据了功能性饮料市场。
定位于功能性饮料的玻尿酸水，想要在这个市场中打开一个缺口，看似有机会，实则很难。
如果作为一款美容功能性饮料，“红牛同样是8元的功能性饮品，但男性是主要受众群体，如此一来，不喝红牛的女性则会选择‘水肌泉’。”吃托邦创始人舒畅说。
打入市场的第一步便是抢占心智。但在这点上，玻尿酸水不但没有做到，反而起到了相反的效果。抖音上的玻尿酸水视频很多以“无效论调”为主。
小娱联系了一位直播电商创业者，他们公司主要和食品企业合作做厂播店播，向对方询问最近是否接触过玻尿酸食品、玻尿酸水，“玻尿酸接触过，但玻尿酸食品确实没听说过。”
而且，还有另一个矛盾点。作为玻尿酸行业的重要力量医美机构，并不想让玻尿酸水大规模做推广。
如果玻尿酸水功效性宣传强度太大，会对玻尿酸填充补水业务造成冲击，降低机构客户粘性和留存率。客户会觉得不用做脸了，买瓶水回去喝就可以美容。医美机构并不接受玻尿酸水宣传的立论点。


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