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跳脱出设计师品牌的传统路径，本土时装行业可能正面临洗牌( 二 )


值得一提的是，针对数字化和远程操作等需求，Ontimeshow 还推出了线上订货渠道 OntimeOrder。Aroma 向我们阐释了这一做法的初衷与背后的逻辑：
" 中国买手店环境和海外市场最大的区别在于首单之后的补货需求，在首单下单之后，品牌和买手店再利用 KOL、KOC 的传播和带货能力，根据市场的直接反馈进行新一轮甚至几轮的补货。中国强大的供应链资源令设计师品牌也得以线上营销加持的环境下，做出以销定产的快反补货。这样的补货习惯也令品牌和买手店不再满足于传统的一年两季的订货节奏，更适应这个特殊消费环境的行业机制和新的时间线也初具雏形，于是作为一个展会也好，showroom 也好，用更实时更快捷的线上订货工具来满足买手店全年的订货和补货需求至关重要。Ontimeshow 平台自主研发的 OntimeOrder 订货工具也将在功能不断迭代和完善后在今年有针对性地批量投入使用。"
英雄之出处与出路，
各不相同
在上海时装周期间我们所感受到的 " 热闹 "，除了照常举办的时装秀和其极高的观众参与度，更有趣的是，如今这种热闹背后品牌来源和发展的不同姿态。2021 秋冬，参与了 Ontimeshow 的 217 个品牌正充分体现了这个现象。
跳脱出设计师品牌的传统路径，本土时装行业可能正面临洗牌
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Ontimeshow 旗下 showroom：ROOMROOM【跳脱出设计师品牌的传统路径，本土时装行业可能正面临洗牌】除了有着时装设计背景的设计师自主创立品牌，如今 " 买手店自营品牌，有供应链家族背景的二代创业，以电商为主要销售路径的国潮品牌，营销或媒体背景创业者推出的品牌…… "，再加上已有时装品牌孵化的新品牌与副线，仅仅是在 Ontimeshow，多元化的矩阵就已经被建立起来。
出处不同，也为品牌带来了营销和销售渠道的多样性，形成了不同的出路，Aroma 表示：" 这些品牌也以各自不同的优势和资源为这个市场带去不同的玩法。"
特别是在直播和小红书等线上媒介改变了消费者信息接收方式的情况下，一大批面对 C 端的 DTC（Direct to Customer）品牌正在改写着设计师与独立品牌的发展可能性，特别是借助爆款和品牌定位来收获独特的粉丝群体。比如 13 De Marzo，以带有玩偶熊装饰的卫衣和配饰成功通过小红书出圈，快速建立了品牌的辨识度同时，据悉也成为了本季 Ontimeshow 的全场销售冠军，并刷新了 Ontimeshow 单品牌单季的成交额纪录。
跳脱出设计师品牌的传统路径，本土时装行业可能正面临洗牌
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Ontimeshow B2 馆现场品类的丰富，也是当下时装行业多元化生态的一大趋势。这一季 Ontimeshow 就专门将 B2 场馆设置为以配饰品牌为主的空间，Aroma 在采访中透露：" 我们这次参展品牌里 33% 是配饰品牌，其中首饰品牌占比 47%。当然配饰品牌一直以来都是 Ontimeshow 的主力军之一，疫情后的线上零售的上涨也给配饰品牌更大的发展空间。" 多元化的发展在配饰品类中也有所体现，如 Her Senses 这种新型的内衣品牌，本身就已经建立了自己的线上营销和销售渠道 ; 而以首饰品牌 51 E John 为例，通过小红书成功打造出了具有识别度的爆款品牌，不需要做秀或者进行展示发布，品牌在年轻一代消费者中早有极大知名度。
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除了前面提到刷新纪录的 13De Marzo，本季 Ontimeshow 上 " 不少品牌的销量也几乎能达到 30% 以上的增长，Angel Chen 有 40% 的订单增长， Mimblanche 较上季超过 30%，鞋类冠军 Dymonlatry 增长约 50%，其中 30% 为新客户。" 数据的增长，很显然证明着我们所感受到的时装周的热闹是卓然有效的。
正是在这样的蓬勃发展之下，对于品牌和平台，设计师和主理人们来说，保持敏锐的观察和应变的能力，显得尤为重要。
在精彩纷呈的本土时装行业，Aroma 总结道：" 以前我们讨论独立设计师品牌的优劣或者竞争力很大程度上取决于它的产品力，而我们认为，当下的品牌更多地要着眼于更立体的品牌力。从供应链的稳定性到营销推广的传播性，再到与渠道的玩法切入等各方面的能力都需纳入考量。对于创立一个品牌来说，提出了更多维度的能力考核指标。"
也正是这些全新建立起的指标和千变万化的市场需求与沟通形式，和我们一起见证着本土时装行业所面临的洗牌局面。
采访、撰文 — Young Linn


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