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跳脱出设计师品牌的传统路径，本土时装行业可能正面临洗牌

不断突破的销售数据、越来越多的品牌类型、更多品类的快速发展以及渠道和营销的全新玩法，正在让中国本土时装行业的生态系统逐步多样化。海外留学归来、成立个人品牌、通过买手渠道进行销售，已经不再是唯一的发展路径。本土市场的变化催生出的新品牌，既让我们看到了品牌发展更多的可能性，也为时装爱好者推崇的设计师品牌带来了新的挑战。
跳脱出设计师品牌的传统路径，本土时装行业可能正面临洗牌
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Ontimeshow 2021 秋冬展会现场从疫情暴发之起，本土时装行业迎来了一次新的高点。放眼全球，去年 4 月率先全面数字化、如今已经连续两季进行正常线下发布的上海时装周，无疑成为了特殊的存在，也是从去年开始，本土时装品牌开始进入了全新的上升阶段。作为行业从业者，我们很明显地感受到：本土品牌开始受到更多消费者的关注；同时相较之前仅有独立设计师品牌受到讨论，很多新的名字开始出现；社交和线上的联动开始爆发等现象在逐渐出现。
作为连接了品牌、买手、媒体等多方的展会和 showroom，在这个阶段，也成为了眼观八方的见证者。在 2021 秋冬收官第十四季的展会 Ontimeshow，正是这些见证者之一。在有 217 个国内外品牌的情况之下，这一季的 Ontimeshow 俨然成为了一个小型的行业生态系统载体。而通过和 Ontimeshow 市场总监 Aroma Xie 的对话，我们发现，跳脱出设计师品牌的传统路径，本土时装行业可能正面临洗牌。
审视品牌
可以有新的眼光
如何判断一个品牌？仅从设计、创意、审美和品味出发，不免显得主观；单单依靠销量的高低，又显得过于商业，有悖于时装追求新与美的初衷。面对越来越多申请的品牌，Aroma 告诉我们，Ontimeshow 在这一季对于品牌的甄选也在逐渐建立起更多方面的筛选标准：
" 总体而言，我们从两大维度甄选参展品牌：第一，横向维度，注重品牌的品类，包括女装、男装、各类服饰及生活方式；第二，纵向维度，参考单品牌发展年限和规模，从设计力、推广力、渠道力、团队力等方面进行选择。"显然，在这个母体下，我们所要审视的并非是单个设计师的创造力，而是站在更长远的角度，以更多样的维度去定位一个品牌的综合实力。
高达 60% 的品牌复展率，整整 14 季的逐步发展，也提供了 Ontimeshow 更长期去观察品牌发展的机会。在 Aroma 看来，去判断品牌的成熟度同样无法有一个既定的标准。但从销售体量来说，根据她的观察，以吊牌价作为数据基础，目前本土品牌可以大致分为：100 万以下、300 万 ~500 万、1000 万 ~3000 万以及上亿规模这样四个阶段。
" 品牌在这几个不同销售规模的阶段，所需要匹配的团队架构也都会不一样。品牌在不同阶段都会有各自不同的优劣势或者遇到不同的问题和困惑。我们想做的是通过平台不仅给大家提供交易的机会，能够嫁接合适的资源去满足品牌不同阶段的需求。" 从展会的角度来看，以更明确的标准去分类品牌能够进行更有效的工作；而对于品牌来说，了解销售规模之间的差异，则能够帮助品牌更好去规划未来的发展。
数字化思维
已成必备品
这一季时装周，薇娅和李佳琦两大直播间都参与到了与本土时装品牌的互动之中。" 最关键的还是需要拥抱数字，这里包括了数字化的交易工具和数字化的营销手段 "，在提到当下展会和 showroom 应该如何适应市场变化的时候，Aroma 说道。
跳脱出设计师品牌的传统路径，本土时装行业可能正面临洗牌
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Ontimeshow 与薇娅直播间合作的洽谈室在这一季，Ontimeshow 在展会现场以设置品牌洽谈室的形式，与薇娅直播间进行了合作。Aroma 向我们分享了此次合作的最终成果：" 展会结束后第一天，Viya x ITIB 4 月 12 日的直播中，直播间设计师品牌总引导成交金额高达 4.1 亿元，总成交件数超过 160 万件。例如我们的参展品牌 La D é coration 总引导成交额超过 6500 万元，Masha Ma 超过 5600 万元，Annakiki 的总引导成交额超过 2300 万元等等。"
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Ontimeshow 在这季与小红书进行合作，借助平台博主为更多品牌引流
令人惊叹的销售数字之外，在她看来，头部直播间的介入，通过其强大的流量、销售能力和供应量资源的整合，为设计师品牌的设计能力提供了一种新的输出。自去年 4 月的 " 云上时装周 " 之后，无论是平台还是品牌，都开始积极展开数字化的转型和拓展。这一季，Ontimeshow 还与小红书进行了联动，向小红书博主资源抛出绣球，为品牌信息的输出带来新的流量。


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