探秘曹县汉服大本营： 爆款不易，“稳当些一般净赚20%”( 二 )
尽管曹县中低端的汉服卖得风生水起，但第一财经采访人员在走访中发现，截至目前，各类金融机构均未较大规模进入曹县的汉服生意。
“汉服电商的房屋基本上是自建的，土地和厂房很难进行抵押，银行提供信用贷款的金额一般在30万~50万元之间。对于更小的电商，银行不敢贷；而大企业对资金的需求大，50万元不够。”一位国有大行当地支行负责人表示。
李富贵表示，去年他通过“外归人员回乡创业”的绿色通道，从当地一家银行贷了30万元的信用贷款，年化利率为5%。但是他的业务拓展需要更多资金。
“因为今年开始做JK制服，公司流动性资金出现一些短缺。另外，计划把跨境电商做起来，但如果出口货物到国外，账期通常在50天左右，这对资金要求更高了，我们是心有余而力不足。”李富贵称，“而且银行一般为了谨慎，不敢放款太多，我们规模小，也无法给银行切实的保障。”
除了生产规模小和抵押物不足，上述银行负责人称，当地金融机构不太看好汉服产业的另外一个原因是：山寨风浓厚。
曹县汉服虽然在国内市场占据的分额较大，但大部分走的是低端路线，原创能力存在不足。例如，2019年，某知名汉服品牌被抄袭，老板直接带着律师团来曹县，将抄袭成风的曹县汉服商家诉上法庭。很多当地的汉服商家交了不少“学费”。
“2019年之后，曹县汉服对待原创的态度大为改观。我们的原创设计主要来自专业的设计公司和美术专业的在校大学生。设计公司很专业，但要价较高。在校学生虽然绘画经验欠缺，但更能了解当下年轻人的所思所想，更容易设计出贴近市场的产品。”李富贵告诉第一财经采访人员。
“未来几年，公司的打算是先国内（市场）后国外（市场），将流水做大，得到银行的认可，获取更大的信贷支持。我们之前给国外做过代工，主要是《哈利·波特》、动漫《鬼灭之刃》的服装衍生品，销量都很不错，但每件的净利润仅有几块钱。希望未来能与国外的文化产业和IP合作，将服装生意做到海外去，获取更多的利润。”李富贵表示。
（应受访者要求，李富贵为化名）
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