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整容|牙套的“隐形生意”：毛利率超70%( 二 )


为此隐形牙套品牌开始培训医生，先向医生培训，并授予“品牌认证医生”的称号，通过对医生的培训，达到触达更多C端的目的 。
国内市场飞速发展，初创企业靠差异化发展
数据显示，美国每年的牙科消费总额高达1110亿美元，约占整体医疗消费的4%，比重较高 。而且美国 5-19 岁正畸渗透率接近10%，20岁以上渗透率超过2%，对比之下，中国市场仅有0.5%的渗透率 。
根据智研咨询整理的2016-2020年中国正畸病例数及增速显示，从2016年的180万人次增长到2020年的近300万人次 。
渗透率较低但增速极快，预示着行业正在稳定向前发展 。
随着正畸对颜值变化的用户教育不断深入爱美的消费者内心，正畸行业无论从增长人数还是未来发展都展现了巨大的潜力 。也正是这份潜力，使得不少创业者，也将目光聚焦在隐形牙套上 。
目前隐形牙套的市场中，北美品牌隐适美以及国产品牌时代天使占据82.3%的市场份额 。两大品牌分走了八成的市场，占主导地位 。面对这种行业巨头，初创企业唯一的突破的方式就是寻找差异化 。
其中，诞生于2015年的xixilab给出的差异化答案是，直接面向C端 。
xixilab抓住了牙套复诊频次高的痛点，将流程线上化 。在业务流程上，顾客线上预约后，在合作门诊进行首次的线下矫正评估及X光片检查 。经过取模或者口腔扫描，得到顾客的具体口腔精细构造，再经过数字化建模、设计 。
整个矫正过程，除了进行口腔全面检查和扫描口腔信息需要到诊所外，其他都可以在线进行 。
对于正畸者而言，xixilab品牌直营模式的便捷性与低费用，在矫正期间有专业团队定期在线随访，实时答疑解决问题，避免频繁到诊所挂号排队产生的额外支出和时间成本 。xixilab这种直接面对C端用户的牙齿矫正方式，帮助用户节省了约65%的费用和时间 。
另一方面，对于牙医而言，xixilab的客户来源可以帮助牙科医院引流并减少老用户复诊产生的新用户难抢号的事情 。同时诊所也可以挖掘用户的其他需求，长期捆绑用户 。
一名使用xixilab牙套的用户向猎云网表示，牙套全费用只用了一万八，低于隐适美和时代天使给出的报价 。
口腔服务公司微云给出的差异化答案则是利用人工智能赋能 。
2020年，微云正式推出隐形矫正器品牌象贝，采取AI智能大脑与诊所直接合作的方式切入赛道 。微云人工智能依托本身的数百项Al方面的发明专利，通过数字化牙科工业云端SaaS、MaaS和机器人终端矩阵组成的智能工厂，打造全数字化、全智能化、全信息化的牙科医疗服务 。
在核心技术的加持下，智能云工厂将更换修复和牙科医美实施周期缩短至1-2天，单品生产时间缩短90%，节省了80%的人力 。
微云创始人刘鹏博士表示，通常需要300-500人的工厂才能完成的订单，微云只需要数十人，降低人工参与，良品率能达到97%以上 。
在流程方面，微云基于数百万用户数据，通过AI模拟临床正畸过程和牙齿位移的方式与过程，计算并生成正畸治疗全周期的牙套模型，随后微云的医生通过C2M系统为患者微调数字化矫治方案，最终通过智能工厂进行微米级精度的生产交付 。
同样抓住数字化差异性的，还有刚刚完成Pre-B轮融资的博思美 。
2016年博思美在苏州成立，创始人揭良栋在从业多年后意识到国内的正畸行业面临种种阻碍 。
他表示，回想多年开办口腔连锁门诊的经验，最大的痛苦莫过于国内正畸医生的短缺 。各大门诊的管理者往往很难有效地把控正畸技术的质量和水平，从而让很多客户无法获得完美的正畸体验 。
博思美聚焦研发数字化软件算法，推出自动化排牙软件，直接对接口扫仪和CT端口，降低了建模失真，提高矫治器的精度 。同时辅助于3D激光成像技术，建模精准度在0.1毫米 。
由此可见，隐形牙套的国内市场仍可以凭借互联网化运营或通过数字化、人工智能等赋能产业，达到破局的目的 。从整个行业来看，头部公司上市或筹备IPO，证明行业可为，渗透率低增速快，证明未来可期 。彼时入局，或许是个最好的时机 。
行业的“野路子”
这片千亿的蓝海市场，不仅吸引了初创企业进入赛道深耕，寻找差异化 。也吸引来了一些厂家，想异军突起分得一杯羹 。
在电商平台上搜索隐形牙套，引入眼帘的是均价只要几十元，最贵也不过百元的产品 。他们确确实实抓住了隐形牙套价格高昂的痛点，几家店铺的月销量都已经过万 。买家秀中也出现很多没作用、用完牙齿酸涩的评价 。


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