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整容|牙套的“隐形生意”：毛利率超70%

正畸也需要分期了 。
在做完检查拿到治疗方案的孟子鑫看了一眼医生的报价，三万五千元 。“当时真的倒吸一口凉气，想到隐形牙套贵，但是没想到这么贵 。”
对于月入七千的孟子鑫而言，三万五千着实是一笔不小的支出 。医生看出她面露难色后表示，可以分期支付 。回家后她找到了美牙分期的公众号，寻找贷款整牙的详细流程 。随后她又去百度搜索整牙分期，发现和自己一样需要贷款整牙的用户不在少数 。
“矫正时间一年，共有43幅牙套，从前期检查倒模到最后粘附件共花了近四万元 。”这是23岁的李雨彤为了正畸所花费的费用 。近四万元的价格，让李雨彤开始犹豫 。
“都说隐形牙套是中产阶级的标配，看到价格后我相信了这个说法 。”据猎云网采访人员了解形牙套中，品牌隐适美的报价在3-9万不等，时代天使的报价在2-3万不等 。
思考良久后，李雨彤还是决定接受正畸，拿出工作三年攒下的积蓄开始正畸之路 。
一副隐形牙套的报价是传统钢牙牙套的几倍 。
价格高昂还能备受追捧的最基本原因是，人们对美的无止境追求 。当正畸后带来的面部改善和医美属性挂钩后，越来越多的求美者开始追捧隐形牙套 。
戴牙套的患者也不再是龅牙、地包天等拥有急需治疗牙齿问题的患者 。排列不齐、牙齿稀疏等小问题也要戴上牙套进行矫正 。毕竟变美第一步，从牙套开始 。
数据显示，2019年，中国隐形正畸市场已成为世界第二大市场 。中国隐形正畸案例数目由2015年的47,800例增至2019年的303,900例，复合年增长率为58.8% 。市场规模由2015年的2亿美元快速增至2019年的14亿美元，复合年增长率为56% 。
价格高利润大的隐形牙套，在国内不断发展正迎来黄金年代 。
价格贵在哪？
隐适美的年报中显示毛利率在70%以上 。
某私立医院采购员像猎云网表示，时代天使的采购价在万元以内，隐适美的采购价在一万六到一万八不等 。这便表明，B端拿货到C端销售的差价在一万到二万之间 。
这份差价，便是消费者为医生和场地付的钱 。
在治疗成本中，医生占据的比例最大 。李鑫彤透露到，前期去医院检查时经常抢不到医生的号，每次去医院都要排队半小时起 。
正畸领域中医生的经验和治疗费用有着直接关系，据了解，口腔正畸在2000年以后才正式成为研究生课程 。出现时间较晚，同时一名正畸医生参加工作之前，通常需要经历从本科到硕士和博士长达5至6年的训练 。
再加上，研究生教育本身学生数量就少，最后医生资源更是少之又少 。
李鑫彤在和医生交流中得知，正畸的主治医师每周开放坐诊的时间在两三天左右，其余时间需要写论文，并为已经接收的患者做治疗方案 。而在坐诊的时间内，本就稀缺的号源中绝大多数是复诊的患者，所以新患者抢号变得更难 。
李鑫彤向猎云网表示，共走访了四家牙科医院从私立到三甲医院的口腔科，每家医院给出的报价均不同，最高相差一万元 。每家医院定价不同，没有统一标准，其原因一方面是，每位医生的治疗方案、治疗周期并不相同，这也解释了医生在正畸领域的重要性 。
另一方面，是隐形牙套公司的商业模式导致的 。
隐适美的商业模式是，不直接触达 C 端消费者，而是将产品和服务卖给医生 。医生对用户进行检查、口内扫描、倒模后，设计出矫治方案 。最后再将数据传回给隐适美公司，由公司生产矫治器并寄给诊所，再让用户购买使用 。
国产品牌时代天使也采用了相似的模式，C端消费者在医院检查设计方案后，由医生反馈给时代天使，最后时代天使再将产品交付给医生 。
通过两家公司的商业模式可看出，整个国产隐形牙套品牌均不参与直接销售环节，无论是操作还是交付，医生都扮演着重要角色 。
这一现象也可以从行业的巨头公司中找到答案 。
隐形牙套作为新兴产物，前期研发的投入成本理应占比较大，但在时代天使的招股书中显示，2018年、2019年、2020年前三季度的研发费用分别为5016.3万元、8090.5万元、5893.5万元，占比分别为10.3%、12.5%、9.8% 。
同时，2018年、2019年与2020年前三季度，时代天使销售及营销开支分别为0.81亿元、1.23亿元、0.91亿元，占总营收的比重分别为16.7%、19.0%、15.2% 。
以此来看，其研发费用远不及销售及营销的费用 。
营销费用中不仅包含直接面对C端的广告投放，隐形牙套品牌也注重对医生的销售和培训 。隐适美在进军国内市场推广时曾表示，最难的是让医生和消费者接受 。


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