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奢侈品退网第一人，为何仍为热门话题制造机？( 二 )


奢侈品退网第一人，为何仍为热门话题制造机？
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（BottegaVeneta被吐槽像方便面的高跟鞋，售价约合人民币7300元）
然而，早在8年前，克里斯·唐纳利（ChrisDonnelly）创建总部位于伦敦的奢侈品数字营销机构VerbBrands时，奢侈品牌并没有像今天那样活跃于社交媒体，“奢侈品品牌如今对社交媒体的想法十分满意，因为社交媒体已经被证明是成功的，而且与我们的生活密不可分。”
克里斯·唐纳利提到，奢侈品不再是触不可及的，而这种趋势只会越来越大，“我们看到的是，年轻消费者更加看重品牌体验和品牌价值，比如可持续性和平等权利。”
奢侈品退网第一人，为何仍为热门话题制造机？
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（BottegaVeneta推出的回形针）
与此同时，年轻消费者的意见的重要性也呈现出指数级的增长。为了与年轻消费者有更多交流的机会，卡地亚在2008年加入Myspace社交网站，成为首批进入社交媒体的奢侈品牌之一。如今，这仍然是奢侈品社交策略背后的一个关键动机。毕竟，到2025年，Z世代的奢侈品消费将占全球奢侈品消费的45%。
Mintel的Yackey强调，31%的Z世代和25%的千禧一代习惯于从品牌的社交账号了解销售或产品发布的信息，而这些都是奢侈品牌可以利用的重要统计数据。
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社交媒体带货的兴起现象不容忽视，特别是在中国，阿诺德·马认为，“从粉丝到买家的转化率极高，大概为5%至10%。为了增加盈利，社交媒体带货和直播带货变得非常重要。”
随着客户年龄的增长和消费增加，奢侈品需要重视社交媒体平台的长期作用。Mintel奢侈品研究公司分析师JocelynDong总结道：“奢侈品品牌的最终目标是实现业务增长，而实现业务增长则意味着更高的曝光率、渗透率和转化率。”
很可能，BottegaVeneta宣称退出社交媒体，这本身也是在制造一个宣传的噱头，借此进行炒作，其实根本并非全盘否定社交媒体这一重要的营销工具。从它掀起的讨论热潮来看，这的确是一种行之有效又出人意料的高级玩法。
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